国际市场进入战略 - 第五章进入国际市场的战略.ppt

国际市场进入战略 - 第五章进入国际市场的战略
进入国际市场的方式
出口进入：间接出口、直接出口
契约进入：许可证、特许经营、管理合 同、合同制造、交钥匙工程、BOT
投资进入：合资经营、独资经营
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Chapter Five Various of Entering the Global Marketplace
图5-1：三种进入方式
High
Degree ofRisk &Control
需要的投入
可能的风险
所需的管理
潜在的利润
Low
International Direct Investment
Acquisitions
Joint Ventures
Overseas Divisions
Contractual Agreements
Franchising
Foreign Licensing
Subcontracting
Exporting
Indirect
Direct
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出口进入Exporting
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出口进入 Exporting
国际市场营销最常用的起步方式
间接出口 indirect exporting
直接出口 direct exporting
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表5-1：中小企业出口的主要动机
主动的
获利
独特的产品
技术优势
独享的信息
经营驱动——扩张欲望
税收利益
规模经济
被动的
竞争压力
生产过剩
国内销售的减少(时差)
设备过剩
饱和的国内市场
接近客户和港口
企业界最成功的出口都是由企业主动的动机(企业的内在因素)驱动
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间接出口 Indirect exporting
将产品出售给本国的中间商（大型零售商、批发商、或贸易公司），由后者将产品销售给国外顾客
工作最轻松，投资最少，风险最低
市场反馈慢，控制有限，利润较低
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