商场提成管理办法.docx

第 1 页
提成管理办法第一章 总则
（一）、目的： 为了充分调动员工的积极性，避免出工不出力的情况出现，充分体现多劳多
得、贡献与回报相一致的原则， 最终达到提高员工个人技能， 提升公司业绩的目的，特制定本管理办法。
（二）、范围 ：本条例适用于功夫龙欢乐亲子城管理中心及各门店。
第二章 门店销售部门提成计算方式
（一）、原则：
1、提成核准标准： 当月完成的毛利目标比例，对应不同提成百分比计提；毛利定义： 毛利=产品的销售额 － 产品采购成本。
2、提成奖金发放适用条件： 当月门店毛利目标完成 80%以上；部门毛利目标完成 80%
以上。
3、适用范围 ：营运经理、店长、副店长（店长助理） 、主管、副主管（组长）、营业员。
5、发放方式及时间： 员工提成奖金以月为单位发放，奖金核定后随工资一并发放。
6、数据收集时限： 当月 1 日早 8:00 至当月最后一天 24:00 前 ；
（二）、提成分级： 提成级别分别为 6 个级别， 分别为营运经理、店长、副店长 ( 店长助理 ) 、主管、副主管（含组长） 、营业员。
（三）、计算方式：
1、营运经理、店长、副店长（店长助理）以 门店实现管理中心下达门店当月毛利目标的比例，对应的提成百分比计提，详细参考下表：
目标达成 营运经理 店长 副店长（店长助理）
80%以下 \ \ \
80%-90%（不含）
全店销售毛利额
%
全店销售毛利额
%
全店销售毛利额
%
90%-100%（不含）
全店销售毛利额
%
全店销售毛利额
%
全店销售毛利额
%
100%以上
全店销售毛利额
%
全店销售毛利额
%
全店销售毛利额
%
2、主管、副主管（组长） 、营业员以 部门实现当月毛利目标 的比例，对应的提成百分比计提，详细参考下表：
目标达成 主管 副主管（组长） 营业员
80%以下 \ \ 本人销售毛利额 2%
80%-90%（不含）
部门销售毛利额 1%
部门销售毛利额
%
本人销售毛利额
3%
90%-100%（不含）
部门销售毛利率 %
部门销售毛利率
2%
本人销售毛利额
6%
100%以上
部门销售毛利率 3%
部门销售毛利率
4%
本人销售毛利率
8%
3、门店完成管理中心下达当月毛利目标的 80%（不含）以下，则取消当月营运经理及店长（含副店长、店长助理）的提成奖金；部门完成当月毛利目标 80%（不含）以下，则该部门主管、副主管（组长）取消当月的提成奖金。
（四）、提成统计：
1、提成统计及签批： 门店提成奖金由管理中心完成核算，备案，亲子城经理签批。
2、提成统计材料提交： 门店每月 5 日前向管理中心提交上月门店提成奖金核算材料。
（五）、申诉：
、员工对于个人提成系数评定有异议的，可采用逐级向上的原则申诉；
、员工对副主管于个人提成系数评定有分歧的，可向主管申诉；
、副主管对主管于个人提成系数评定有分歧的，可向店长申诉 ；
、主管对店长于个人提成系数评定有分歧的，可向管理中心经理申诉；
、店长对管理中心经理于个人提成系数有分歧的，可向分管的副