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文档分类:管理/人力资源

大区经理薪酬薪资与绩效管理方案.doc


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文档介绍:
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
 一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”,他们是市场的核心,是决胜市场的关键所在!作为职业经理人,在对其综合绩效评估中以“营销 管理”双重考核为主!在考核的方法上采取KPI(关键绩效指标)与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中,主要以KPI为主;而年度绩效考核侧重于360度考核,即上级、同级、下级及本人四个层次的考核,以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。
  一、目的
1、激发潜能,创造卓越!
  2、创造发展的加速度,实现快速突破!
  3、增强公司的核心竞争力!
  4、熔炼与凝聚团队,打造一流的销售队伍!
  5、创造可持续发展的环境与条件!
 二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI
  三、薪酬方式
薪资=底薪 提成 补贴(岗位、出差) 销售竞赛奖 年终增值奖
  (1)、底薪:浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想,大区经理底薪实行季度浮动制度,明细如下:
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
  A、前一季度平均月销售/回款达到120万时,底薪为4000元.
 B、前一季度平均月销售/回款达到140万时,底薪为4500元。
  C、前一季度平均月销售/回款达到160万时,底薪为5000元.
D、前一季度平均月销售/回款达到180万时,底薪为5500元.
  E、前一季度平均月销售/回款达到200万时,底薪为6000元.
  F、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时,底薪为6500元.
 注:1、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动.
2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!
 3、月销售/回款小于120时,底薪为3500元.
 (2)、提成:提成按销售计提,按回款发放!
  提成=回款*1*绩效考核分*(1—5)
  注:1、1为大区经理的奖金系数;(1—5)中的5为风险金系数,员工辞职一个月内无发现遗留市场问题时全额发放。
2、挂帐部分提成的处理:从本提成的设计公式来看,总体上是都会出现销售大于回款的,所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成,一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程,这部分提成的作用在于稳定团队,留住优秀的人才!
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
注:1、原则上每月考核分不低于70分,为适应市场多变与发展的需要,针对大区经理绩效考核可以实行季度平衡,即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡,但是三个月的总分须大于210分,特殊情况报总经理批准。
  2、诚信分必须满分100分才能享受提成!
 3、X表示销售部;C表示财务部;S表示市场部;F表示服务部;R表示人力资源部;T表示大区经理所带领导的团队;D表示大区经理。
  (3)、销售竞赛奖:
  经常性销售竞赛的引入,能给团队带来“鲶鱼效应”!充分激发团队的竞争意识及创造热情!市
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  • 上传人gooddoubi
  • 文件大小23 KB
  • 时间2021-10-12