廊坊三年规划.doc

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新奥懲气 XinAo Gas
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廊坊新奥燃气有限公司
2004年市场开发3/1计划
（提案第一版）
负责人：胡克武
撰写人：冯志强
撰写时间：2003年10月
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目录
第一部分： 2004-2006 年 3 年营销战略 1
一、市场发展趋势预测 1
二、提高业绩的关键措施 7
三、三年业务指标预测 10
四、人员及资金配置计划 11
第二部分： 2004 年度市场开发计划 12
一、 03 年经营检讨与 03 年度业绩预测 12
二、 04 年提高市场开发业绩的具体举措 14
三、情景分析和 04 年度市场开发目标 18
四、人员及资金配置计划 20
第三部分：附件 22
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 22
二、“2004 年度经营计划”衡量工具 22
三、 2004 年月度 SMART 的差距补救行动计划 23
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精品文档，值得拥有
第一部分： 2004-2006 年 3 年营销战略
一、市场发展趋势预测
1．市场概述
城市概况（市场调研报告内容）
总体状况：
廊坊市区及开发区幅员面积 1006 平方公里，到 2002 年底人口总数达到 万人。据统计局 数据显示， 2002 年全市实现国内生产总值 460 亿元，按可比价计算比 2001 年增长 % ，人均 GDP 达到 12014 元。
廊坊市在 2003 年被批准为全国百家绿色环保小城市，市政府已禁止新增燃煤锅炉，并已规划对 老式燃煤锅炉逐步改造并最终取缔，取缔市区所有食堂、饭店燃煤大灶。为城市清洁能源产业发展提 供了的广阔天地。
廊坊市市区居民户数 90000 户，天然气用户预计到 03 年年度达到 7 万户，气化率已超过 77% 。 廊坊新奥燃气公司以优质的服务赢得了广大市民的认可，天然气成为新建小区不可或缺的硬件设施， 新建小区安装率已经达到 100% ； 而且天然气也是开发区招商引资的基础条件之一。目前公司与市政 府各职能部门关系融洽，为廊坊新奥燃气公司长远发展奠定了坚实的基础。
民用市场情况分析 ：
1 、廊坊市 “三点组团” 的大廊坊战略为我公司民用户未来发展提供了契机。
2、2003 年底，廊坊市区仍有 2 万户居民没有用上天然气。 其中有 80%的用户由于所在单位效益 不景气或倒闭，无力支付 3200 元 /户的燃气使用费，如 3531 工厂、 3532 工厂、前锋机械厂、东方机 械厂等，预计在未来三到五年这些用户会得到突破。
3、居民对燃气热水器的逐步认可和巨大的发展空间、在新建小区采暖上与热力公司的有力竞争， 将会为廊坊燃气提供较大的利润空间。
4 、万庄石油生活区居民共有近 9000 户，从 2001 年至今一直是廊坊燃气公司市场开发的重点， 由于各种原因，整体气化的谈判中途搁浅。力争在 2004 年完成 500 户的开发任务，并把其作为开发 万庄生活区的切入点，一旦突破将会为廊坊燃