廊坊燃气公司三年营销综合规划.doc

廊坊新奥燃气有限企业
市场开发3/1计划
(提案第一版）
责任人: 胡克武
撰写人: 冯志强
撰写时间: 11月
目 录
第一部分: -3年营销战略 1
一、 市场发展趋势估计 1
二、 提升业绩关键方法 7
三、 三年业务指标估计 10
四、 人员及资金配置计划 11
第二部分: 市场开发计划 12
一、 经营检讨与度业绩估计 12
二、 提升市场开发业绩具体举措 14
三、 情景分析和度市场开发目标 18
四、 人员及资金配置计划 20
第三部分: 附件 22
一、 广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 22
二、 “经营计划”衡量工具 22
三、 月度SMART差距补救行动计划 23
第一部分: -3年营销战略
一、 市场发展趋势估计
1．市场概述
（市场调研汇报内容）
总体情况:
廊坊市区及开发区幅员面积1006平方公里, 。据统计局数据显示, 全市实现中国生产总值460亿元, %, 人均GDP达成1元。
廊坊市在被同意为百家绿色环境保护小城市, 市政府已严禁新增燃煤锅炉, 并已计划对传统燃煤锅炉、 市区全部食堂、 饭店燃煤大灶逐步改造并最终取缔, 为城市清洁能源产业发展提供了宽广天地。
廊坊市市区居民户数90000户, 天然气用户估计到年底达成7万户, 气化率已超出77%。廊坊新奥燃气企业以优质服务赢得了广大市民认可, 天然气成为新建小区不可或缺硬件设施, 新建小区安装率已经达成100%; 而且天然气也是开发区招商引资基础条件之一。现在企业与市政府各职能部门关系融洽, 为廊坊新奥燃气企业长远发展奠定了坚实基础。
民用市场情况分析:
1、 廊坊市 “三点组团”大廊坊战略为我企业民用户未来发展提供了契机。
2、 底, 廊坊市区仍有2万户居民没有用上天然气。其中有80%用户因为所在单位效益不景气或倒闭, 无力支付3200元/户燃气使用费, 如3531工厂、 3532工厂、 前锋机械厂、 东方机械厂等, 估计在未来三到五年这些用户会得到突破。
3、 居民对燃气热水器逐步认可和巨大发展空间、 新建小区采暖与热力企业有力竞争, 将会为廊坊燃气提供较大利润空间。
4、 万庄石油生活区居民共有近9000户, 从至今一直是廊坊燃气企业市场开发关键, 因为多种原因, 整体气化谈判中途搁浅。努力争取在完成500户开发任务, 并把其作为开发万庄生活区切入点, 一旦突破将会为廊坊燃气迎来一个民用户市场开发新高潮。
（单位: 户）
工福户市场分析――走做大气量可连续发展之路
廊坊市“大廊坊”政策和环境保护政策, 为廊坊燃气工福户市场提供了宽广前景。
与以明珠集团为代表市大型企业合作, 将使廊坊燃气工商户发展进入量大、 质优阶段。
廊坊燃气企业气费收入在企业总收入中所占百分比越来越大（估计达成5300万）, 其中工商户气费收入已超出气费总收入60%, 未来三年只有工商户气量大幅度上升, 才能确保廊坊燃气利润长久稳定增加。
廊坊燃气有着特有气源优势, 市政府已经把天然气作为招商引资条件。工福户市
场发展是要紧紧抓住新建项目, 亲密关注改造项目, 不能放过任何一个潜在用户。
廊坊市绝大部分饭店因建设费价格原因没有使用天然气, 是潜在优质用户。如考虑出一套
双方都能够接收合理价格体系, 饭店用户将是以后一个新气量和利润增加点。
万庄农业科技园项目、 开发区清华园是未来三年工福户气量新机遇。
天津大王古经济开发区与廊坊开发区双方共同开发项目（3000亩产业园－廊坊天津交界
处）正在紧锣密鼓运作, 如公关成功, 燃气势必成为其基础硬件。
（单位: 方/日）
燃气具销售市场分析:
1、 廊坊市天然气热水器安装量只占燃气用户35%左右。即使很多天然气用户认同天然气热水器优越性, 也愿意享受新奥优质服务, 但因为需再次支付增容费, 使得一部分用户最终选择了电热水器等其她方法。
2、 廊坊燃气灶具销售比较可观, 很多用户都“买”是新奥服务。
所以, 明年民用户发展应合适调整策略, 考虑加大热水器与灶具同时安装优惠, 增加燃气热水器发展规模和一次安装率; 将燃气具销售纳入关键业务, 增加品牌,