标准化团队建设.pdf

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概论
“持续、稳定、健康、快速发展”是我司一贯的经营宗
旨，在当前市场主体逐年增加、市场竞争日益加剧的
情况下，该如何实现可持续发展呢？
各家寿险公司主要依靠人力 人员素质参差不齐，大进
的增长来实现业务快速增 大出；市场口碑日渐低
长，圈人、圈地运动式的掠 落，出现了市场潜力极大
夺性市场开发，忽略了人才 但客户认同度、美誉度较
的选择及培养。 低的怪现象。
***营销、激励营销、物质
营销业务大起大落，队伍
刺激型营销方式占据主导地
极不稳定，时好时坏，依
位，忽视了营销队伍的基础
赖性强，抗风险能力弱。
建设。 : .
太保现状
公司营销文化中一些错误观念对业务一线销售经营的不良影响
观念 做法 影响
片面追求业绩 人海战术 新人偏多，脱落率增
成长，忽视队 大，公司经营成本加
重