二手房中介门店运营与方案.doc

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二手房中介门店运营
案
一、选址
对于二手房的选址，应该选择在二手房市场活泼度较高的区域，通常集中在以下几个地：
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二、门店形象设计
招牌设计：招牌作为一个门店的象征，具有很强的指示与引导作用，是企业向客户传递信息的最直接、最有效的形式。通常有几种不同的类型：
〔1〕广告塔，即在门店建筑的顶部竖立广告牌。
〔2〕横置招牌，即在门店大门上端
〔3〕壁面招牌，即在门店大门两侧
〔4〕立体招牌，即放在门店门口的人行道上。
主题颜色：选择比拟醒目的颜色吸引顾客的眼球
LOGO设计：
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办公设备摆放：必须保持干净、整洁。同时各个器具要能保证能完美工作。
员工招聘及组织构造：
作为一个正规的二手房中介门店，因此我们参照大店模式的组织架构图。
总经理
经理
店铺秘书〔经理助理〕
组长
组长
业务员〔假设干〕
业务员〔假设干〕
如图，门店是由除总经理外4位主要工作人员组成。
招聘
公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。
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, 为开第二、第三家做准备;

招聘经纪人的条件：
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招聘的渠道：
〔通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。〕
〔非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。〕
〔目前去人才市场招募的中介公司会比拟多，效果不是太明显。〕
4. 网络〔通过58同城 赶集网 等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比拟大。〕
5. 其他行业的销售人员〔销售相通，适应能力强。〕
〔短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。〕
〔大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。〕
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招聘人数：
根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩大起来，对于新的店面来说，店里比拟好留人，因为大家根本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔膜，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争气氛。 保证店至少到达6人〔含经理〕这样可保证店正常运营！
面试流程：
发布招聘职业的信息，根据要求进展筛选，初步淘汰一些不适宜的人选，找出一些比拟符合招聘条件的人员，通知他们来面试。
面试形式
先由经理面试，符合条件后由总经理进展接洽。
面试步骤：
第一步先主要了解一下求职者的根本信息，比方求职者的学历背景、家庭背景、身体状况等，以判断其是否符合要求。
第二部主要是考核求职者的工作技能。我们会采取一些情景模拟的式，给应聘者提供一些情景看他如处理、有方案行动、其结果是什么。面试完毕后，面试者应驾驶对求职者进展评估，挑出最适宜的人才