经销商代理商激励政策一些方案待完善.docx

经销商代理商激励政策一些方案待完善
经销商代理商激励政策一些方案待完善
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经销商代理商激励政策一些方案待完善
经销商激励政策方案
【现状解析 】
目前企业与经销客户之间的属松弛型组织、买卖关系，不过依靠利益驱动
而建立临时的合作， 缺乏牢固性。 事业部计划在 年打破这种现状， 牢固客户资源，试一试建立契约式合作，形成供销缔盟。
【推行方案 】
与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考察方法，并
依照年度目标分解到季度，并推行季度和年度激励。详尽激励方案以下 :
一、签约客户范围：
年销量在 吨以上，与企业合作一年以上，且执行现金交易，特地经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：
企业与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有企业拟定的
政策性支持（如激励、培训、促销、货源等） ，而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。
说明：拟定年度 销量指标值与昨年年度 销量增添不得低于 10% ，并结合地域的本质情况进行调整。
年度分解指标一季度占比 25% ，二季度占比 20% ，三季度占比 25% ，四时度占比 30% ；
三、签约经销商享有的支持政策
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（一）货源优先于非签约经销商供应；
（二）物流优先非签约经销商发运；
（三）享有企业促销等政策；
四、经销商激励：
（一）季度奖项设置及评比规则：
1、年度鲜销量指标在 吨以上：
参评经销商资格认定：与企业签订年度合同，且达成季度分解的销量指标，
无违规记录的经销商，方有资格参加评比；
奖励等级 同比增添销量 备注
一等奖
二等奖
三等奖
2、年度鲜销量指标在 吨的客户；
参评经销商资格认定：与企业签订年度合同，且达成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评比。
奖励等级 同比增添量 备注
一等奖
二等奖
三等奖
3、季度奖：推行月度核查，季度评比，对优胜者推行奖励。
奖项
客户销量
金额
名额
总数（万元）
备注
1000 吨以上
4
现 金 奖
励
一等奖
现 金 奖
500-1000
1
4
4
吨
励
1000 吨以上
1
8
8
现 金 奖
励
二等奖
500-1000
8
现 金 奖
吨
励
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1000 吨以上
16
现 金 奖
励
三等奖
现 金 奖
500-1000
18
吨
励
合计
58
40
4、奖励名额分配表：
分企业 奖励客户 一等奖 二等奖 三等奖 备注
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数量 -个 - 人 - 人 - 人
15
2
3
10
17
2
5
10
18 2 6 10
8 1 3 4
（二）年度奖：年度综合评比，对优胜者推行奖励
1、 评比项目
奖励等级 年度销量（ 50% ） 同比增添销量绝对值（ 50% ） 备注