市场营销,需要TFJ思维.docx

市场营销,需要TFJ思维.docx英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。
提出问题、分析问题、解决问题的过程，此简称为 TFJ思维，
英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。
提出问题、分析问题、解决问题的过程，此简称为 TFJ思维，它是一种严密的思维方式。
它运用到
市场
营销
当中，即从最坏处着想，想最好处力争，对经营过程中出现的问题与现象，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，把复杂的问题“简单”成本质性的东西，不断突破自己，树立
不同，以达到更好地创造和满足顾客的需求。
腓特烈大帝有句名言：“一匹在尤金亲王帐下服务的骡子虽然经过了 20次战争，但他却不
会变成一个优秀的战术家” 。一些在市场竞争中多年的老牌企业为什么没有了方向， 只能在模仿
中走一天算一天，越走越复杂关键没有善用 TFJ思维，也就没有创新，没有抓住市场的根
本。
过于模仿是一味地肯定别人，却往往地否定了自己， TFJ思维是一种把握事物本质的思维
方式，它用发问、分析、纠正、创新、综合等，打破不能与时俱进的经验与模式，把握市场运
作的本质，推动企业良性发展。
本质的东西是还事物于本来，是复杂向简单的升华，成为企业发展的一个高度。基于
思维而生的

TFJ
企业战略
会让企业少走很多的弯路，并及时地超越竞争对手，企业这样塑造品牌的过程是快乐的，因而也是美好的。可以说，严密去思维，能运筹帷幄，这是企业进行市场战略时所需要的效果。
有则小故事，说的是：
某日，老师在课堂上想看看一个学生的智商怎么样，就问他：“树上有十只鸟，开枪打死一只，还剩几只”？这个学生没有急着回答老师的问题，而是以“问”作分析（注：下文括号里
的内容是老师的回答）：
1、此枪是不是无声*** ?（不是）
2、枪声有多大 ?（80-100分贝）
3、枪声很震耳吗？ ?（是）
3、在这个城市里打鸟犯不犯法

?（不犯）
4、确定那只鸟真的被打死了

?（确定）
5、树上的鸟里有没有聋子

?（没有）
6、有没有关在笼子里的鸟

?（没有）
7、边上还有没有其他的树，树上还有没有其他鸟 ?（没有）
8、有没有残疾的或饿得飞不动的鸟 ?（没有）
9、算不算怀在肚子里的小鸟 ?（不算）
10、打鸟人的眼有没有花 ?保证是十只（没有花，就十只）
11、有没有傻到不怕死的鸟 ?（都怕死）
12、会不会一枪打死两只鸟 ?（不会）
13、所有的鸟都可以自由活动吗 ?（完全可以）
“如果您的回答没有骗人” ，学生满怀信心地说，“打死的鸟要是挂在树上没掉下来，那么
这一则老师与学生的对话故事，尽管很多人会认为学生有“疾问”之嫌，但它的确反映了
一个人思维的严密程度。朱熹语： “学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进” 。善于提问题，体现
了这个学生的非凡智慧。
我们小时候也听别人问个这样的问题，或许我们回答是没有上述学生的 13个分析那么严
密，我们当中很多人也都从学生时代走向了社会， 扮演着今天的各种各样的角色，角色的好坏，