二手房培训落实房源.ppt

少年强则
三峡买卖网 wenku1
讲师：詹祖雅
成功十步---2 落实房源
经纪人成功十步
房源
开发
房源
精耕
促成
签约
内部
行销
后期
服务
客户
开发
卖方服务
少年强则
三峡买卖网 wenku1
讲师：詹祖雅
成功十步---2 落实房源
经纪人成功十步
房源
开发
房源
精耕
促成
签约
内部
行销
后期
服务
客户
开发
卖方服务
成功缔约
买方服务
有效
配对
带看
房源
落实
3
课程目标
认识落实房源的重要性
掌握落实房源的六步骤及细节
了解房源落实的注意事项
4
落实房源的重要性：
确认房源的准确性
1
2
了解房东出售诚意度，增进感情，
减少竞争力
3
建立个人品牌、人脉决定业绩
4
确认房屋细节及优点，推荐更高效
拥有不等于价值，房源没有卖掉，价值等于零
1
5
落实房源六大步骤
做好准备工作
行销公司
房屋勘察
核实产权资料
与业主沟通售房细节
邀房东看房
6
一、做好准备工作
1、预约房东看房
自己上门落实
话术：
我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量
带假客户上门落实
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一、准备工作
2、了解该社区及周边房源大概价格
均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况
3、工具准备：名片、签字笔、售房委托书
钥匙委托书、税费表、独家协议 照相机、公司宣传册、鞋套
8
一、准备工作
4、个人形象和状态：

工牌、制服
5、寻求老员工帮助
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二、行销公司
最多
选择
直营门店多，门面位置佳、
客流量大
房源量大，客户量多，
选择面广
直营连锁，快速配对
选择一人，几百名经纪人
为你服务
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二、邀约房东看房
带假客户上门落实（谨记要扮演好）
话术：
我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量
11
阳光：您最佳的选择
实力之最：
都市房仆是厦门的品牌中介
老客户多30%，服务客户量很大，十年零交易事故
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三、房屋勘察
配套：交通、商业、教育、休闲
社区、物业、并设计最佳带看路线
户型结构：
朝向、采光、通风
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三、房屋勘察
评估房子装修价值：
厨房、卫生间、壁橱、装修材料
找出属于这套房子的
“樱桃树”----举例
拍照片传内网（切忌莫把脏乱不堪的上传，要会叫业主整理房间）
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四、核实产权资料
出示产权证的话术：
面积误差——关系到价格（宁可少报，不可多报）
年限误差——关系到费用
复印件——过滤出真正意向的客户，节约您的时间
正确的信息——对您和客户最大的负责
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具体细节：
确定是否有产权证
确定是否有土地证
房产类型
如没有能否办理，何时能办
能否办理？是否出让地？
商品房，房改房，集资房经济适用房，拆迁房等
其他
房屋的实际坐落，房屋的产权面积和附属间，公摊
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具体细节：
5、年限：
确认满五年与否
6、户口：
是否可以落外地户口，若成交户口何时能迁。户口是从哪里迁进来的。
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具体细节：
7、抵押：
有没有满一年？在哪家银行，哪家分行？还有多少没有还？能不能自己解押
8、产权人：
有几个，有没有在厦门，谁是做主的，是否客户看满意产权人可以马上签字
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五、与业主沟通售房细节
关于房屋：
1、交房时间：
若出租，租期到什么时候，能否提前解除租约
2、家电家具：
若成交房东哪些家电家具能够留下来
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五、与业主沟通售房细节
3、配合报价：
各税，实收,怎么报价格等
4、看房时间：
联系人
5、确认划片学校
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五、与业主沟通售房细节
关于业主：
房产买卖经验，与公司是否有过接触，印象如何
个人特点
工作性质、地点
所有的联系方式（电话、邮箱、办公室电话、家里电话）--尽量多
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注意事项
第一时间实地看房,特别是稀缺热卖房源的签单铺垫
落实房东挂了哪些中介，知己知彼，方能百战百胜
如是空置房，最好把钥匙委托给我们，有利于快速成交
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细节决定成败
速度是关键！
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店长动作
跟进准备工作
安排演练
第一时间推荐
陪同落实
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