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文档介绍
少年强则
三峡买卖网/ wenku1
讲师:詹祖雅
成功十步---2 落实房源
经纪人成功十步
房源
开发
房源
精耕
促成
签约
内部
行销
后期
服务
客户
开发
卖方服务
成功缔约
买方服务
有效
配对
带看
房源
落实
课程目标
认识落实房源的重要性
掌握落实房源的六步骤及细节
了解房源落实的注意事项
落实房源的重要性:
确认房源的准确性
1
2
了解房东出售诚意度,增进感情,
减少竞争力
3
建立个人品牌、人脉决定业绩
4
确认房屋细节及优点,推荐更高效
拥有不等于价值,房源没有卖掉,价值等于零
1
落实房源六大步骤
做好准备工作
行销公司
房屋勘察
核实产权资料
与业主沟通售房细节
邀房东看房
一、做好准备工作
1、预约房东看房
自己上门落实
话术:
我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐,可以提高带看客户的诚意度和质量
带假客户上门落实
一、准备工作
2、了解该社区及周边房源大概价格
均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况
3、工具准备:名片、签字笔、售房委托书
钥匙委托书、税费表、独家协议照相机、公司宣传册、鞋套
一、准备工作
4、个人形象和状态:
工牌、制服
5、寻求老员工帮助
二、行销公司
最多
选择
直营门店多,门面位置佳、
客流量大
房源量大,客户量多,
选择面广
直营连锁,快速配对
选择一人,几百名经纪人
为你服务
三峡买卖网/ wenku1
讲师:詹祖雅
成功十步---2 落实房源
经纪人成功十步
房源
开发
房源
精耕
促成
签约
内部
行销
后期
服务
客户
开发
卖方服务
成功缔约
买方服务
有效
配对
带看
房源
落实
课程目标
认识落实房源的重要性
掌握落实房源的六步骤及细节
了解房源落实的注意事项
落实房源的重要性:
确认房源的准确性
1
2
了解房东出售诚意度,增进感情,
减少竞争力
3
建立个人品牌、人脉决定业绩
4
确认房屋细节及优点,推荐更高效
拥有不等于价值,房源没有卖掉,价值等于零
1
落实房源六大步骤
做好准备工作
行销公司
房屋勘察
核实产权资料
与业主沟通售房细节
邀房东看房
一、做好准备工作
1、预约房东看房
自己上门落实
话术:
我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐,可以提高带看客户的诚意度和质量
带假客户上门落实
一、准备工作
2、了解该社区及周边房源大概价格
均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况
3、工具准备:名片、签字笔、售房委托书
钥匙委托书、税费表、独家协议照相机、公司宣传册、鞋套
一、准备工作
4、个人形象和状态:
工牌、制服
5、寻求老员工帮助
二、行销公司
最多
选择
直营门店多,门面位置佳、
客流量大
房源量大,客户量多,
选择面广
直营连锁,快速配对
选择一人,几百名经纪人
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二手房培训-落实房源 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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