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Lj
饰
品
创
业
策
划
方
案
一、 执行概要和要领
商标: Lj
商品定位：个性魅力的领航
产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品 韩培训；
攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱） ；
昂贵消费，手机、电脑、 MP4；
暧昧消费，聚会、请客；
个性消费，名牌服饰、化妆品、饰品等。
（二）细分过程
从人口统计学角度来看，大学生年轻，思想开放，追求新鲜的生活方式和消
费方式；收入水平不高，但消费水平却不低，具有一定的购买力。饰品均为适合
于在校园中进行销售。
从地域分布来看，大学生长期稳定的居住于学生宿舍， 而各城市的高校又
有集中分布的特点，便于深入高校进行校园的宣传， 又可以减小交易中物流运输
的压力。
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五、SWOT问题分析
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优势
1．小饰品市场对市场
1．简约风格的流行
份额竞争的激烈
2．低成本的优势
2．大品牌饰品对本产
3．产品的塑造
品的威胁
4．价格优势
3．小饰品本身的缺陷
5．创新产品的优势
风格优势
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威
胁

1．品牌化程度低
1．经济发展对饰品行业的
2．企业知名度不高，影
促进
响产品的销售量
2．绿色环保概念受到人们
的重视
3．时尚消费的潮流
4．学生消费群的扩大
5．消费者对产品高附加值
的追求

机
会
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劣势
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六、市场营销策略
1、街演
“街演”即是，在大学校园人流量较大的地方，用演讲、歌舞等形式吸引大
学生的注意力，于此同时达到产品宣传的目的。 但是此种宣传方式的弊端是， 表
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演抢去了宣传商品本身的风头，从而让消费者忽略了商品的本身。
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2、传单
“传单”是现在校园最常见的宣传方式，以其简单、方便的特点，铺天盖
地的传单会让消费者应接不暇， 有时甚至产生厌恶情绪，但是不可否认，在厌恶
的同时让消费者记住了一些品牌， 在消费者潜意识里成为购买的动机。 传单宣传
虽然简单易于操作，但是容易造成资源的浪费。
、举办活动
以赞助的形式参与到大学校园的各种各样活动中来，在活动的过程中可以
用各种方式宣传自己。
4、公益标语
在校园的一些地方，例如：草坪、食堂。打上： “XX提醒您，爱护小草”之
类的广告，投入较少，但是又无处不在。既提高了品牌的形象，又宣传了自身的
商品。
5、QQ群、校园网站宣传
通过班级QQ群、学校网站进行宣传，传播速度快，覆盖范围广。

（一）、目标市场：
以苏州经贸学院为中心及周边学校
（二）、营销宗旨
1、以运用广告宣传为主打开周边校园市场，以清晰的产品准确定位，产品的特
色，采取差异性营销。
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2、以伊特饰品不退色，不变形，不过敏的优势为主卖点。
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（三）、产品定位
时尚个性饰品，具有韩国的甜美时尚品味，并且融入了本土经典视觉元素，
产品主要面向追求时尚的在校大学生。
产品质量
商家与供货商建立长期的合作关系，并对产品提供完善的质量保障体系。
产品品牌
通过一系列的宣传方案，提高在在周边校园知名度，美誉度，与此同时在消费者
心中树立诚信品牌形象。
产品包装
采用个性，简约的包装，每种产品都有自己独特的包装， 在包装的设计上采用不
同的风格、色调的材料，努力迎合当今大学生追求个性的心理。
（四）价格策略
低价策略，采取薄利多销。
定价：2-15元
销售：
第一个要做的就是树立良好的口碑，使学生对公司有很强的信任度，前期宣传
要尽可能的避免过于商业化。
寻求合适的校园合作伙伴。
促销：前期在同学中间投放一些优惠卡以刺激销售，节假日时进行优惠促销活动，
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发放现金抵用券。
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市场调研：（附一份调查问卷）
关于小饰品的调查问