华润橡树湾竞争策略研究.ppt

华润橡树湾竞争策略研究.ppt华润·橡树湾竞争策略研究2009年3月说明本方案主要解决两大核心问题:2、针对橡树湾这一区域内主要竞争对手,弗莱明戈应该怎么做?2、针对橡树湾这一区域内主要竞争对手,弗莱明戈应该怎么做?1、华润·橡树湾在首期开盘前后的营销动作?1、华润·橡树湾在首期开盘前后的营销动作?凤凰城案例研究凤凰城案例研究翡翠城案例研究翡翠城案例研究二十城案例研究二十城案例研究华润研究华润研究弗莱明戈对应橡树湾竞争策略弗莱明戈对应橡树湾竞争策略思维导图橡树湾营销预判橡树湾营销预判橡树湾产品分析橡树湾产品分析华润营销规律总结研究华润营销规律总结研究华润营销动作现状分析华润营销动作现状分析北京橡树湾研究北京橡树湾研究凤凰城案例研究凤凰城案例研究翡翠城案例研究翡翠城案例研究二十城案例研究二十城案例研究华润研究华润研究弗莱明戈对应橡树湾竞争策略弗莱明戈对应橡树湾竞争策略思维导图橡树湾营销预判橡树湾营销预判橡树湾产品分析橡树湾产品分析华润营销规律总结研究华润营销规律总结研究华润营销动作现状分析华润营销动作现状分析北京橡树湾研究北京橡树湾研究凤凰城案例研究凤凰城案例研究翡翠城案例研究翡翠城案例研究二十城案例研究二十城案例研究华润研究华润研究弗莱明戈对应橡树湾竞争策略弗莱明戈对应橡树湾竞争策略思维导图橡树湾营销预判橡树湾营销预判橡树湾产品分析橡树湾产品分析华润营销规律总结研究华润营销规律总结研究华润营销动作现状分析华润营销动作现状分析北京橡树湾研究北京橡树湾研究华润首期开盘前后的三大营销华润首期开盘前后的三大营销关键点关键点较大范围的体验展示区较大范围的体验展示区活动开头、长期蓄客活动开头、:报广、网络等媒体;:首期蓄客3-6个月左右,后期蓄客在4个月左右;:华润置地会员卡、诚意金、优惠;蓄客关键词:蓄客关键词:—推盘量:5-6个月、1次、大体量;:与项目整体配比基本一致;:高价位启动、价格调整滞后;:差—中—优推盘关键词:推盘关键词::房交会亮相、活动开路、长期蓄客;:形象灌输—开盘信息—产品、价格信息这一常规路线;:2-3个月线上推广期(20-30天强势推广期);:户外站牌、报广、网络;:会所、售楼部、样板间、景观展示推广关键词:推广关键词:凤凰城案例研究凤凰城案例研究翡翠城案例研究翡翠城案例研究二十城案例研究二十城案例研究华润研究华润研究弗莱明戈对应橡树湾竞争策略弗莱明戈对应橡树湾竞争策略思维导图橡树湾营销预判橡树湾营销预判橡树湾产品分析橡树湾产品分析华润营销规律总结研究华润营销规律总结研究华润营销动作现状分析华润营销动作现状分析北京橡树湾研究北京橡树湾研究