华润橡树湾竞争策略研究.pptx

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2009年3月月
说明
本方案主主要解决决两大核核心问题题:
2、针对对橡树湾湾这一区区域内主主要竞争争对手,,弗莱明明戈应该该怎么做做?
1、华润润·橡树树湾在首首期开盘盘前后的的营销动动作?
凤凰城案例研究究
翡翠城案例研究究
二十城案案例研究究
华润研究究
弗莱明戈戈对应橡橡树湾竞竞争策略略
思维导图图
橡树湾营营销预判判
橡树湾产产品分析析
华润营销销规律总总结研究究
华润营销销动作现现状分析析
北京橡树树湾研究究
凤凰城案例研究究
翡翠城案例研究究
二十城案案例研究究
华润研究究
弗莱明戈戈对应橡橡树湾竞竞争策略略
思维导图图
橡树湾营营销预判判
橡树湾产产品分析析
华润营销销规律总总结研究究
华润营销销动作现现状分析析
北京橡树湾湾研究
凤凰城案例例研究
翡翠城案例例研究
二十城案例例研究
华润研究
弗莱明戈对对应橡树湾湾竞争策略略
思维导图
橡树湾营销销预判
橡树湾产品品分析
华润营销规规律总结研研究
华润营销动动作现状分分析
北京橡树湾湾研究
华润首期开开盘前后的的三大营销销关键点
较大范围的的体验展示示区
活动开头、、长期蓄客客
高价位启动动
蓄客手段::报广、网络络等媒体;;
蓄客时间::首期蓄客3-6个月月左右,后后期蓄客在在4个月左左右;
客户升级::华润置地会会员卡、诚诚意金、优优惠;
蓄客关键词词:
推盘时间——推盘量::5-6个月月、1次、、大体量;
推盘户型配配比:与项目整体体配比基本本一致;
推盘价格::高价位启动动、价格调调整滞后;;
推盘位置::差—中—优优
推盘关键词词:
推广特点::房交会亮相相、活动开开路、长期期蓄客;
推广主题::形象灌输——开盘信息息—产品、、价格信息息这一常规规路线;
推广周期::2-3个月月线上推广广期(20-30天天强势推广广期);
推广渠道::户外站牌、、报广、网网络;
现场体验::会所、售楼楼部、样板板间、景观观展示
推广关键词词:
华润·橡树树湾基础信信息分析
目前工程进进度:目前前洋房、售售楼部、会会所主体完完工,售楼楼部正在装装修。
项目基础信息
项目占地
170亩
物业形态
6+1层洋房、26-30层电梯(估计)
洋房建面
1-6#楼、5万方
户型区间
电梯:86-150㎡、洋房:136-213㎡
总户数
洋房288套
项目规划/风格
小组团围合/英伦学院派