汽车营销赛项(共8页).docx

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附件44：
高职财经商贸大类汽车营销项为2人小组赛。
2．本赛项为技能竞赛，第一子赛项在机房进行，在第二、第三子赛项在指定室内赛场进行，每队2名选手均需参加所有子赛项竞赛，第一子赛项2名选手为独立上机操作，第二、第三子赛项需2名选手合作完成。
三、竞赛时量
序号
子赛项
时间
1
汽车营销基本技能
60分钟
2
汽车销售综合技能
20分钟
3
汽车营销策划技能
70分钟
四、名次确定办法
汽车营销基本技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛、汽车营销策划技能竞赛三个子赛项均按照满分100分考评，其中汽车营销基本技能竞赛占30%权重、汽车销售综合技能竞赛占40%权重，汽车营销策划技能竞赛占30%权重。 最后按照相应占比累加形成赛项总分，按照总分从高到低确定排名。总分相同时汽车销售综合技能项目得分高者名次列前；总分和汽车销售综合技能项目得分均相同时，汽车营销策划技能项目得分高者名次列前；再相同时以汽车营销基本技能得分高者名次列前。
五、评分标准与评分细则
1．评分标准及分值
（1）汽车营销基本技能竞赛
由计算机系统从竞赛内容中随机抽取3项作为赛题，每支参赛队的两名选手分别作答，电脑自动评分，每名选手满分100分，每支参赛队的两名选手的平均分为本子赛项该参赛队的成绩。
（2）汽车销售综合技能竞赛考核重点与标准见下表：
竞赛环节
选手编码
考核重点
分值
总分
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风采展示
选手A、B
个人风采
10分
100分
情境模拟
（销售顾问）
选手A
汽车营销礼仪、销售接待、需求分析、销售方案、针对需求的商品介绍、报价成交、职业精神
75分
情境模拟
(前台接待)
选手B
汽车营销礼仪、销售接待及需求分析、对选手A的销售过程进行评价
15分
（3）汽车营销策划技能竞赛考核重点与标准见下表：
竞赛环节
选手编号
考核重点
分值
总分
营销方案策划
选手A、B
营销策划方案、 PPT制作、综合评价
50分
100分
方案陈述
选手B
风采展现、语言表达及沟通技巧、时间管理
40分
方案补充
选手A
语言表达及沟通技巧、评价总结
10分
（4）评分方法
①汽车营销基本技能竞赛
此子赛项由计算机从竞赛内容中随机抽取3项作为赛题，每支参赛队的两名选手分别作答，电脑自动评分，每名选手满分100分，每支参赛队的两名选手的平均分为本赛项该参赛队的成绩。
②汽车销售综合技能竞赛
由裁判评分，每支参赛队满分为100分，其中选手A满分为75分，选手B满分为15分，风采展示满分10分。每队两名选手得分相加计为参赛队成绩。裁判根据选手的表现，按照评分标准评分，详见评分细则。
③汽车营销策划技能竞赛
由裁判评分，每支参赛队满分100分，其中团队的汽车营销策划方案满分50分，