楼盘尾房销售方案.pdf

衡阳某名苑尾房营销策划方案
一、待售房源
1# 62 套（其中 7 套交了小定、大定）
2# 25 套（其中 5 套交了小定、大定）
合计 80 套
比例
衡阳某名苑尾房营销策划方案
一、待售房源
1# 62 套（其中 7 套交了小定、大定）
2# 25 套（其中 5 套交了小定、大定）
合计 80 套
比例
90
86
105
复式
130以上
二、目前面临的问题：
1、 客户上门量太少；
2、 销售人员尾盘销售积极性不高；
3、 缺乏行之有效的宣传手段；
4、 销售态势冷淡，给人以售完的感觉；
5、 网上数据显示基本全红（黄），带给外界已无房可售的
信息；三、精准营销实施的必要性：
1、 能够有效精准打击片区内同品质或与我们竞争客源的
项目；
2、 能够直接幅射潜在客户所在区域；
3、 让潜在客户知晓并认知我们的楼盘；
4、 迅速有效的收盘；
四、解决问题需注意的三个中心点：
1、 客户上门；
2、 看得见的实惠；
3、 销售团队的信心重建；
五、建议方案：
1、5-8 个业务派单高手，深入到各社区、居民楼、农贸市场、
沿街商铺；
2、派单区域特别幅射铁路单位、家属区；
3、派单区域增加晖晖区东阳渡、茶山坳、酃湖、咸塘各集
镇；
4、销售人员增加尾盘销售的工资性补助 300-500 元/人；
5、制定一口价价目表，一次付款 92 折，按揭 90 折，5 天付款并网签总价再减 10000 元（现在我们两房单位，起价都在
4000 左右