××集团公司营销整合设计方案.doc

****控股
集团公司营销整合设计方案
为了更好地参与市场竞争, 做大做强****控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响****和****上市公司的运营、兼顾各方利益、确保****配股、低成本高效率操作”的原则下,通过集合整合××××、××××、××××几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国××××(产品)市场的新型营销公司——控股营销公司,整合方案设计如下。
目录





、结算和关系界定







正文


****产品
****A:****(指除****自用外的所有****)、****,****等
****产品****A:****、****
****产品
****A:××××,××××,××××,××××,××××.
****产品****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××.
***:×××××,×××,×××××,×××××.,

****产品市场范围/特点
特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很广,阵线较长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。
****产品市场范围/特点
Ⅰ类
特点:用户以////企业为主,**厂、*厂为辅,产量的95%以上直销,用户锁定。管控物资,铁路运输可实现中长距离辐射。销售渠道不与其他产品共享。不出口。
Ⅱ类
特点:主要用户是工业企业(少量**直接施用,此时的渠道可与****类共享)。***品出口量大,出口稳定,每次交易量小,对产品品质要求很高。通过铁运,销售辐射距离长,市场广。用户一般较为固定,直销为主,中间商为辅。
Ⅲ类:****,专用设备储运,辐射距离较短,用户锁定,主要是直销。
Ⅳ类
特点:生产受制于物料平衡,压力冲装,专用设备储运,产品稳定性受气候变化的影响大,大用户较为锁定,主要是直销,少量代销。
Ⅴ类:****,****.
特点:液体、易燃,专用设备储运,“逐级分销,配送到点”,销售渠道不与其他产品共享。
Ⅵ类
特点:价值低,产量不固定,销售成本较高,市场辐射距离短。
2公司营销治理结构
股东大会
监事会
董事会
总经理层

审计监察部
监事会
董事会
监事会
董事会
投资发展部
公司经理层
人力
资源部
公司经理层
采购、生产、销售、财务
采购、生产、销售、财务
原****公司、***公司的各部门在集合的整合方式下,都成为控股营销公司的事业部。
董事会职能界定:决策整个营销系统经营方向、发展战略;决策投资项目;决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项;决定生产企业与各事业部交易结算方式;协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。
经理层职能界定:研究制定市场规划,制定经营策略并跟踪实施;制定和批准销售价格与出货计划;组织对各部及其下属部门业务的业绩考评;决定基层经理人员的任用;批准各部(子公司)的财务预算。事业部董事会职能界定:决定生产企业与事业部的结算价格;对各事业部销售业绩评价,决定奖励价差。
各事业部职能界定:负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算。

66%
公司高管、员工
****控股公司
34%
控股营
销公司
≥20%
≥20%
32%
51%
九禾农资公司
川化新天府公司
****A
****A
31%
28%
31%控股营销公司
控股营销公司
27%
10%
27%***公司
////贸易公司
8%
4%
8%***厂
****院
2%
7%
2%管理团队
信托投资公司
■在个人持股部分,领导除应持有一定比例外,还可参股;职工将买断资金入股。股本按照结算预测来计算,先设立后减资。
■****控股公司持有34%,对重大问题有否决权。
■****A+****青上的≥51%,与****A合并报表;****A+**的≥51%,与****A合并报表。
■****公司在控股营销公司占有≥20%,***公司在控股营销公司占有≥20%。

为高效工作,现有****公司、***公