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市场营销学案例分析步骤
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、市场状况分析。
2、产品状况分析。
录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。
沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地
租，而是采取购置土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次
性投资较大，看起来是增大了本钱，实际上对于投资商更为
有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，
对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投
资。此外，沃尔玛投资的重点根本为开展中国家的大中城市，选址的地段都是很有开展前途的。假设是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会消耗相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营本钱。"即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手
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段，也不会亏本。 "一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。
沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢送。"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果屡次购置到达了一定的数
量，你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购置的会员制显然截然不同。
会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了
其"薄利多销"的形象，会对非会员产生强烈的鼓励作用。同时，办理
会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相参加会员的行列。
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但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国参加的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国外乡的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的寂静期。

WTO
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蛰伏
从20xx年北京店开业后的 4年时间里，沃尔玛再也没
有开张一家新店。回忆起那寂静的 4年，沃尔玛不讳言自己
在中国走了一段弯路。
政策因素固然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要原因。"时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标
说，正是由于批发市场的强力挤压，沃尔玛在中国被迫走了
一段业务定位上的弯路。沃尔玛在全球所有的店都是仓储式
的会员制商店，这种业态的主要顾客并不是个人购置者，而
是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。 "沃尔
玛在大超市这一业态中没有竞争优势，这是由它