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营销策划书格式
市场营销学案例分析步骤
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、 市场状况分析。
2、 产品状况分析。
3、 竞争状况分析。
4、 分销状况分析。
是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必定省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为进展中国家的大中城市，选址的地段都是很有进展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必定会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。“即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地 出让的手段，也不会亏本。“一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。
沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。“我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，假如你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，假如多次购买达到了肯定的数量，你就会成为我们的目标客户。“这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对比片、确认身份并付费购买的会员制明显截然不同。
会员制有很强的心理诱导作用，简洁迎合一般市民的古怪和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其“薄利多销“的形象，会对非会员产生猛烈的激励作用。同时，办理
会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。
但是，沃尔玛的锋芒并没能持续消灭。在中国加入 WTO 的背景后，越来越多的国际零售巨头开头大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开头分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的安静期。
蛰伏
从2000年北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那安静的4年， 沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。
“政策因素当然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要缘由。“时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标说，正是由于批发市场的强力挤压，沃尔玛在中国被迫走了一段业务定位上的弯路。沃尔玛在全球全部的店都是仓储式的会员制商店，这种业态的主要顾客并不是个人购买者，而是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。“沃尔玛在大超市这一业态中没有竞争优势，这是由它的业态自身特点打算的。“但在那4年中，由于受传统批发市场影响，分销商和供货商也在抢占市场，沃尔玛在经营方式上被迫实行批零兼营，甚至以零售为主的模式，以至于沃尔玛70%以上的销售额来自个人用户，面对专业顾客的批发销售 份额反而较小，仅占20%～30%。随着众多内外资超市、大卖场的纷纷消灭，沃尔玛的个 人会员也渐渐削减，加上批发市场的恶性竞争，沃尔玛的销售额自 1999年开头消灭下滑， 此外，由于公司留意通过业绩增长来实现进展的高层策略失误，导致沃尔玛在4年中始终没
有开新店。
万刚曾是广东番禺某食品公司的北方代理，他的主要工作是把公司旗下的几个果冻产品做进 北京的各大超市，和沃尔玛打过长时间的交道。万刚认为仓储式商店最大的特点，就是以较低的价格和较大的批量销售商品，而这一规模效益主要在于通过增加店铺数量来实现，作为 供应商则期望能加大其产品的出货量。“假如它单店走的量越来越小，那对供应商来说是没 有丝毫吸引力的，由于它的店原来就少。“万刚说。也就是在这一年，沃尔玛意识到了这个 问题，把客户群体调整为团体、中小零售商等单位会员，下滑的业绩才又消灭了上升趋势。
广东的小生产、小批发业态高度兴盛，但无法进入规范化运作的超市，因此需要一种与之匹配的流通渠道，广东发达的集贸批发市场恰恰满足了这一需求。批发市场与仓储店的顾客相近，但不规范的操作使得它的经营成本要更低，这样仓储店就处于两面夹击之中：当它想走散客路线时，打不过成长迅猛的大卖场；当它想重返批发和团体客路线时，又被发达的批发市场切断了退路。怎么办？沃尔玛选择离开这个战场。
发力
沃尔玛把战线缩短至北方后，已获准在全国建立30家分店，这个任务要在2010年之前完成。
2004年沃尔玛已经开头发力了，当年在天津、石家庄、沈阳各开了 1分店，销售额为10亿元。它的目标是冲着专业批发商去的，它要挑战的是中国传统的批发市场。对现在已经拿到批发经营执照的沃尔玛来说，它已经不存在身份上的问题了。
“沃尔玛要从生鲜食品入手，向目前生意火爆的批发市场进攻。