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团购操作技能
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析核心消费群的销售情况，及时改进工作，反应迅速，出现问题立即解决，杜绝“议而不决，决而不办”的现象；
6. 了解公关团购部客户信息并及时汇报；
7. 挖掘现有的客户资源,实现团购销售
1. 负责客户资源的开发与管理；
2. 负责将客户资料的详细信息提交客户部助理予以整理；
3. 负责产品的推广与销售；
4. 负责重点客户的公关策划与实施
1. 部门费用的申请与使用权；
2. 公关活动策划的建议和参与权；
3. 产品销售政策和方案的建议权
本案目录
团购营销的概述
团购营销的组织结构
团购营销的基础工作
团购平台的构建
目标人物的选择
目标人物的分级与分类
团购营销的操作方法及流程
婚宴团购
创新型公关营销活动
团购部管理办法（示例）
团购平台的构建（1）
团购工作推动示意图
构建消费者盘中盘操作平台
婚（寿）宴
传统团购渠道
新闻发布、品鉴会
升学宴等流星级客户
核心名烟名酒终端
品鉴顾问太阳级客户
赠酒
核心消费者公关
五粮液之旅
核心消费者
一桌式品鉴会
大型品鉴会/
老乡会
团购
团购平台的构建（2）
说明（1）：
构建消费者盘中盘操作平台是操作消费者盘中盘的关键点，如果经销商自身有非常好的上层社会资源优势，通过对经销商的自身资源进行有效整合，有针对性的进行定点公关，不断的进行关系网络的拓展。
但在实际操作中，经销商社会资源中是存在一定欠缺，不能完全满足消费者盘中盘的运作，在这个时候就必须要积极发展团购分销商或者品鉴顾问，并尽力挖掘1-2名太阳级客户以此作为团购资源不足的有效补充。
团购分销商的选择
上层社会资源丰富，起码在某一系统类有较大的影响力。
最好以政府官员、局机关领导或者家属为发展目标
说明（2）：
发展团购经销商的原则
前期集中财力、精力、物力，发展一个位高权重的关键人物作为团购分销商客户。
如果不能发展为团购分销商客户，可以发展为五粮醇的品鉴顾问，通过他的关系引荐，再发展其他的团购分销客户。
发展品鉴顾问的原则
位高权重的政府官员，或者已离休但还有很大影响力的前政府官员。
品鉴顾问的作用
通过他们的影响力，召集各党政局机关的核心人群进行有效公关。
通过他们的带头消费，将五粮醇的影响力在核心群体中进行有效传播。
团购平台的构建（2）
本案目录
团购营销的概述
团购营销的组织结构
团购营销的基础工作
团购平台的构建
目标人物的选择
目标人物的分级与分类
团购营销的操作方法及流程
个人团购
创新型公关营销活动
团购部管理办法（示例）
目标人物的选择标准
正确的目标消费群的选择是公关活动开展的重要基础，核心消费群需要满足如下几个条件：
有足够的经济实力能消费起本产品（有钱能买得起，有权能消费得起）
有频繁消费本产品的机会（饭局多、应酬多）
对周边同等的人群的消费有号召力、影响力
对同系统的相关单位的核心消费群有一定的关系
注：前三点为核心消费群的基本特征要求，第四点为补充要求，主要为方便后期的公关网络的整体搭建。
目标客户的系统分类
党政系统：四套班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。
执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等
金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。
能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。
文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。
***系统：当地驻军、武警、消防队等。
实力企业：当地龙头企业或者有实力的各类大中型企业。
以上目标职能部门的正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。以系统内有行政管理权或实际影响能力的单位优先。
例：地级市的政法系统，以政法委对其他单位影响力较为明显，可先以政法委书记为公关对象。
目标信息收集的具体动作
准备阶段，
物料准备：将普查相关物料准备齐全（表格、笔、饮用水、包、工作人员名片、各普查区域的街道示意图等）把城区和近郊划分成若干区段，或以现有的分销商区域划分，用字母或符号标注。
人员准备：组织人员，人员和区域相对应。根据人数和区域数控制普查时间。
第一次普查，对各区段的企业、机关、单位进行全面普查登记，2人一组，逐写字楼、逐街道、逐区段集中进行，填写《网点普查表》、《客户清单》和《地略图》对所有业务都