春节促销方案介绍(doc8页).docx

春节促销方案介绍 (doc 8 页)
春节促销方案（确定）
一、 市场分析
1、 东莞春节****俗：丢出的 3 个点数是相同的（1-6 点），奖 50 元购物券。
等差奖：丢出的 3 个点数是（1、3、5），（2、4、6）。奖 10 元购物券。
顺花奖：丢出的 3 个点数是（1、2、3），（2、3、4），（3、4、5），（4、5、6）。奖 5 元购物券。
购物券请在有效期内使用。
活动四：数千红包，真情派送
大年初一至初三 （2 月 14-16 日），凡来我店购物的顾客，凭电脑小票到服务台可领取红包一个，先来先得，数量有限，送完即止。专柜不参与此活动。
八、 操作办法
活动一：会员返利，年终回报
事项 操作办法 负责人 执行时间
返 利
1、2 月 1-19 日。 客服经理
2月 1-19日
时限
2、过期不再返
利，要等到下一
个返利周期。
返 利 地点：收银台
客服经理
2月 1-19日
地 点 主管：客服部
及 主
管 部
门
返 利
1、顾客出示会员
客服经理
2月 1-19日
手续
卡。
（要培训
2、收银员查核会
员工）
员积分。
3、如果符合返利
条件者，可当即
返利，发放相应
的购物券，并扣
除相应积分。
4、收银员要当面
告知顾客原积分
多少，返利多少，
扣除积分多少，
余下积分多少，
并向顾客致谢。
购物使用迎春促销活 财务部吴 1月 30日券 的 动二余下的购物 总、分店财 前 要 熟 知准备 券，不再做调拨 务 部 负 责 此事
计划。客服部到 人、客服部
财务部领取，分 经理
发给收银员，并
做好记录。收银
员下班时要填写
相关表单，写明
返还数量和金
额。
预估各店使用数量
金额
门店 02店 03店 04店 05店 合计
合计
100 320 260 1090 5450
5元 60人
人 人 人 人 元
130 340 3400
10元 20人 50人 90人
人 人 元
205 3075
15元 10人 30人 60人 45人
人 元
20 元
10 人
15 人
70 人
50 人
225
4500
人
元
金额
850
1750
5200
3875
1860
16425
合计
元
元
元
元
人
元
合计
预计金额： 16425 元
费用
16425 元
活动二：限时抢购，超级便宜
事项
操作办法
负责人
执行时间
时 段 2月1-3日
李忠青、采
1月15
日
划分
2月4-6日
购部刘总、 前确定
2月7-10日
电脑部卓
具体时间：晚 经理
8-9 点，见 DM
上的标示， DM
商品分配表上
有说明
单 品 每个时段做
1-2 采购部刘
1月15
日
准备
个单品，以走量 总
前确定
商品为佳。
定价 负毛利或零毛采购部刘 1月 15日
利，具体毛利率 总
由采购部确定。

前确定
宣传 DM 上图片要 李忠青、各 1 月 30 日
大。 店美工 前
店头展板再宣
传。
店内 POP 现场
宣传。
喇叭或人声叫
卖
陈列 分店陈列时要 店长
注意量感，要注
意用 POP 渲染
气氛。陈列位置
各店自定。
安全 防损部要注意防损部经
抢购时顾客安 理
全，严禁有恶性
事件发生。
调价 营运部、电脑部 店长、卓经做好调价工作 理、分店电
脑部

2月 1-10日