碧生源广告策划.ppt

碧生源广告策划
广告筹划小组
11级工商管理二班
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寒冷假设你，茶将为客户群体定位是80、90后互联网用户群体。80、90后个性张扬，有自己的主见和行为准那么，他们追求时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔****惯网购，注重全方位的消费体验。松鼠小美从命名开场，就很注重契合目的消费者的特点。
松鼠小美的主要产品有洛神红葵，清新甘菊，情迷玫瑰，灵香茉莉。 松鼠小美定位于‘好喝的茶 老百姓喝得起的茶’，小美将使茶文化归于本质，改变人们对茶的认识，在茶产业掀起新的变革。
艺福堂形式推出之后，花茶农的花草茶经过网店就可以直接到达消费者手中，利益链和本钱的减少直接惠及茶农和消费者，茶叶品质可控性也大大进步。如此一来，喜欢网购的年轻人喝茶也渐渐多了起来。年轻人是将来茶文化传承的主力，只有年轻人喝茶懂茶了，茶才能拥有长久的生命力。
艺福堂的主要产品有桂花，法兰西玫瑰，金银花，***。泡一壶花草茶，看那轻盈的花瓣在水中摇曳，澄清的茶水变幻出缤纷的颜色，馥郁的香气如阳光般溢出。久居烦嚣城市，任何人都会对悠闲的乡村气氛抱着渴望，喝多了伤胃的咖啡浓茶、甜腻的调味汽水，来点简单、轻松的花草茶，缓解一下生活的压力。
四月茶侬瞄准的目的消费群体是伴随着互联网成长起来的70后、80后、90后青年阶层。利用电子商务和超市渠道，让广阔青年朋友更方便的买到质优的茶品。四月茶侬的定位是专做“中国第一的时尚茗茶〞，为都市白领、年轻一族的工作、生活、旅游提供一份口感清香、茶香浓郁饮品，缓解年轻一族在繁忙的工作生活和旅途中的疲劳。
四月茶侬的主要产品有***，法兰西玫瑰，金银花，桂花。四月茶侬呈现给广阔品茶爱好者耳目一新的包装风格。同时参考中国人的体质特征，精选优质茶叶、花草茶精心制作顶级时尚茶包，让顾客以低价位享受高端茶叶品质，提倡安康、时尚、优雅、清新的生活方式。
总体来说，碧生源和松鼠小美，艺福堂，四月茶侬在销售渠道，产品，目的消费群体上大体一致，竞争日益剧烈。
1. 碧生源的营销方式
碧生源公司加大新媒体投放力度，在营销推广方面淡化了产品的宣传，更加注重对品牌文化、品牌理念的塑造。碧生源最大的特点是把宣传做到了外乡化和一体化。通过人们生活中最经常接触的媒介：电视、报刊、播送、网络等方式，融入他们的思维。随着营销手段、营销技术的不断晋级，碧生源除了在互联网、电子商务、网络营销上跟进，在微信、微博、微电的互动等体验方面，碧生源也开场大幅度的投入和投资。碧生源正在从实体店面营销向线上、线下多元化整合营销的方向跟进。
2. 四月茶侬的营销方式
四月茶侬主要利用的是互联网和聚集白领CBD超市为主要渠道，四月茶侬白领茶。利用电子商务和超市渠道，让广阔青年朋友更方便的买到质优的茶品。四月茶侬公司在网上实现直销，线下也免去经销商环节，直接让超市进展代销，省去了中间很多的费用，真正实现低本钱运作，由于省去了大量的费用，就可以让产品的价格变得很低，却可以买得到质优的产品，让广阔品茶爱好者怦然心动。
3. 松鼠小美的营销方式
4. 艺福堂的营销方式
松鼠小美采取内容营销，不断的提供一些有趣的东西给到消费者，通过不断的、持续的刺激，让消费者离不开，跑不了，形成一个****惯。另外还有顾客恋爱关系营销，通过关注消费者的细节，包括他的生日、细节等等，包括他周边关注的信息等等。
产品和效劳的才能是核心，艺福堂一直专注在核心领域才能的培养，艺福堂培养的数十万“茶客〞，半年超过50%的复购率已经向我们明明白白在传递这个讯息——他们就认这种产品靠谱，但品牌并不华美的艺福堂。
大众对碧生源花茶的认知度不高，推广还需要一定时间。
主要的竞争对手占据大部分的市场份额 。电商平台竞争激烈。
产品种类较少，消费者对本产品粘性较低
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中国驰名商标，
国内市场领先地位，拥有良好的品牌认知度及健全的分销与网络销售渠道
优秀的产品系列和产品研发能力
产品有效安全，价格相宜，易于服用
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同类花茶品牌种类繁多竞争激烈，功能相似，产品难以差异化。
竞争对手已有电商平台经验及固定消费群体。
竞争对手产品定位为时尚茗茶与本产品类似。
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具有强大的品牌影响力，
目标顾客是年轻小资群体，产品符合现代女性的需求。
互联网广告成本低，本产品未来营销渠道发展趋向多样化
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SWOT分析
分析小结
花草茶市场的消费潜力宏大，碧生源花草茶系列产品是一个全新推出的产品。相对上述竞争对手而言，产品的影响度和知名度，还是远远不够的。但是，花草茶补充了碧生源在安康养生茶市场的