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stb009团队激励与氛围营造
激励理论
人性激励理论
内容型激励理论
过程型激励理论
行为改造型激励理论
员工激励的原则
1、了解员工的心理需求和人格类型　　2、正确地分析员工的工作动机　　3、满足员工的外在需通过诱发、培养、满足员工参与、表现、发展等需要，来达到激励的目的。
比如，前不久公司中文域名销售，每个员工都有力争上游的信念，有了共同目标，通过大家齐心协力，深圳公司终于获得全国第一名，进而激发每个员工的集体荣誉感。
目标激励
发挥目标激励的作用，应注意：　　（1）个人目标尽可能与集体目标一致。　　（2）设置的目标方向应具有明显的社会性。　　（3）目标的难度要适当。　　（4）目标内容要具体明确，有定量要求。　　（5）应既有近期的阶段性目标，又有远期的总体目标。
兴趣激励
重复性的工作内容、相同的拜访路线和客户总会让人感到索然无味，干劲渐小。试着改变一下他们的工作内容和形式，以此激发员工的工作积极性，提起对工作的兴趣。这样员工才会真正为了这份工作而努力，发挥最大能量，从而提高工作效率。
（1）让员工同时担负几项工作任务或者转换角色从事其它工作，如“组织部长”，“财务部长”增强员工对全局性问题的分析判断能力，开阔眼界，扩大知识面，避免因工作单调产生厌烦感。
（2）让员工参与到工作决策中来。与他们一起制定工作计划和品牌销售方案，在执行过程中给予其适时、适当的指导，增强他们的责任感和成就感。
竞争激励
（1）定期在员工中进行评星定级，给予适当的物质奖励，同岗不同酬，突出星级员工的榜样作用。
（2）可以在销售淡季举行一次销售技能竞赛，对优胜者进行奖励，如发放奖金、礼品等。
（3）把每个员工的业绩进度表张贴在办公室的显眼处，每月或者每季度举行一次评选“最佳销售奖”活动
（4）设立一些单项奖
榜样激励
榜样激励对榜样者自己，以及对先进人员、一般人员、后进人员都有激励的心理效应。对自己是一个压力，对先进者是一个挑战，对一般人员有激励作用，对后进者能产生心理上的压力。
设计各项状元；
每月评选一次“部门之最”
部门之最里可设有客户满意奖、市场净化奖、管理最优奖、最有职业性个人、最有上进心个人、最积极个人、最有责任心个人、最受同事爱戴的组长、最敢抓敢管个人、进步最快个人、业绩增长最快个人、最利他的个人等等。
情感激励
多数员工希望得到领导的关心和呵护。在员工生日、结婚纪念日的时候，代表公司送上贺卡、鲜花等礼物，为其祝贺。做员工的兄长和朋友，以诚相待，成为他们的知己和生活顾问，当员工在生活上遇到困难时，主动帮忙以及为其提供方便。
培训激励
根据实际情况，关注员工的职业生涯发展，给予其客观公正的评价。帮助员工设定职业发展目标，制定具体的行动计划和措施，为每一个员工提供充分发展的空间和机会，营造与员工共同成长的组织氛围，让员工能够清楚自己在企业中的发展前途，使他们对未来充满信心和希望。
表扬激励
（1）要细心观察，广泛接触员工，准确地把握员工的心理特点，实事求是地赞扬员工。通过表扬，树立员工自信心
（2）要及时把握时机表扬员工的每一点进步。如拍拍他的肩或微笑着告诉他干得很棒等。
（3）表现突出的员工不但要让部门的每个人知道，还要尽可能地让公司更多的人知道。
（4） 经理在表扬员工时，不但要称赞他们已经表现出来的明显优点，还要善于挖掘员工身上潜在的优点。
（5）让他承担更多的责任。
批评激励
批评与表扬一样，也是教育员工的手段，也是激励的一种方法，在一定程度上也可以调动员工的积极性。表扬是从正面强化所肯定的品德行为，使之不断地出现，而批评则从反面强化刺激，降低和阻止不良品德行为，从而达到激励的目的。员工犯了错误后，不能大骂，更不能体罚，批评重在讲方法。
下面谈谈几种方法：
批评激励方式
1、沉默式批评。经理的沉默对员工是一种无言的批评，该法适用于性格内向，自尊心极强的员工。当经理发现其缺点和错误时，应该应用各种体态语言给予暗示，使员工通过自我反省认识到错误。这种方法，可强化员工的自我教育，能取得较好的效果。
2、渐进式批评。强调批评的进度要有层次，要逐步深入，不一下子把批评信息全部输出，这样才不至“谈崩”，不至使受批评的员工背上沉重的思想包袱。
3、参照式批评。面对员工的缺点，经理如果过多地正面批评，效果不会很显著，如果借助他人的经验教训，运用对比的方式烘托出批评的内容，使员工感受到客观的某种压力，促其自我反省，那样就会取得好的效果。
行为激励
身教胜于言传，领导的模范带头作用对员工有着极大的激励作用。如：
　　（1）经常到参与见客户，了解市场情况，感受