食品饮料行业.pdf

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一、产业概况——财务估值 销工作
销售区域 及管理能力
道管理到位，不会出现价 品牌刚开始打造之
产品受销售半径限制 知名度
格倒挂的情况等。 时最重要的工作
包括产品的实体、服务、
产品属高档 产品 通过系列事件营销
品牌、包装
产品档次 美誉度 等手段，让消费者
产品定位不高或产线比较 包括基本价格、折扣价格、
定价 建立起美誉度
混乱 付款时间等
产品口味有地域色彩如： 包括分销渠道、储存设施、
产品口味 地点
黄 运输设施、存货控制 维护现有消费者的
产品消费不是自用而是用 忠诚度 成本要低于新开发
包括广告、人员推销、营
产品属性 于沟通等目的 促销 客户的成本
业推广与公共关系等
买来就是自用
数据来源：Wind 资讯
饮料消费的季节性分布
一季 二季 三季 四季
度 度 度 度
碳酸
瓶装

水
液体

乳
果汁

不同年龄段日常饮用饮料占比健康因素仅次于味道，列软饮料消费选择第二要素

软饮料消费选择要素百分比

味道
健康效果
品牌
成分构成
价格