联芳花园六期整合传播策略提案.ppt

联芳花园六期整合传播策略提案
本案构架
一、市场背景
二、推广策略
三、媒体策略
四、SP/PR活动支持
一、市场背景
1、市场环境分析
2、面临的挑战
二、推广策略
三、媒体策略
象
心理预期值
基础线
在楼盘品质基本确定的基础上，能给提价充分支撑的理由只能落脚在对楼盘形象和潜在顾客心理预期值的提升上下功夫。
在什么价位卖(5)
联芳花园价格策略，我们建议采取爬梯子的策略：
即低价入市，随销售进度（工程进度）逐步提高，在明年交房时达到预定之价格目标（起价1800元/平方米左右）。
如何卖
联芳花园六期的销售策略
如何卖(1)
多点出击，加强推广力度。
策略建议
如何卖(2)
多点出击，即扩宽销售渠道和增加销售点，并充分利用老住户的口碑传播，吸引新客户入住。
加强销售点的建设
在主要销售区如沙坪坝、石桥铺和陈家坪设销售点。
增加口碑效应
利用老客户拉新客户，并为老客户提供返点或其他优惠措施。
如何卖(3)
加强推广力度，需要在媒体投放和人员推广上加强力量，毕竟好酒不怕巷子深的年代已经过去了。
加强媒体投放力度
增加在主流报纸上的曝光率，提高知名度和提升楼盘形象。
人员推广
针对拆迁户，组织大规模的看楼活动，由开发商出车、出人协调，促进4、5期的尾盘和六期的销售。
什么时候卖
什么时候开盘、封盘，什么时候降价、提价，这些都是策略性问题！
[故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神]
什么时候卖(1)
六期开盘策略
封盘
造势

-
内部认购
-
开盘
-
什么时候卖(2)
六期提价策略
一、市场背景
二、推广策略
三、媒体策略
1、媒体组合
2、投放计划
3、媒体效果评估
四、SP/PR活动支持
媒体组合策略
报纸：《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆商报》
户外：售房部楼顶广告、马家岩建材市场屋顶广告位
车内吊旗：416、231、402、206、418等等
媒体投放计划(1)
报纸媒体投放
3-4月为投放重点，投放力度须加大。
开盘后的投放重点为楼盘卖点的整合传播。在推广过程中须结合促销活动配合推广。
在开盘后的发布策略为持续性发布策略，保持楼盘的见报率，主要在晨报的房地产专栏广告、晚报地产专栏和商报周六版进行发布。每周保持见报率2-3次。
在联芳花园的售房部屋顶设项目广告牌一块；
在石小路上设广告看板（推荐户外媒体为小龙坎转盘、马家岩木材市场等）
媒体投放计划(2)
户外媒体投放
户外媒体发布推荐
经石小路的公交车车内吊旗广告发布。
媒体投放计划(3)
车内吊旗投放
媒体投放效果评估
利用车内吊旗这一媒体堵截来往于石小路上的消费者，将楼盘开业信息最大限度的传递给最主要的受众.
户外媒体将对楼盘的形象提升起到很好的作用，且主要位于石小路地段，特别是在马家岩建材市场设置广告牌，将对来往于凤天路消费群起到提示作用。
报纸媒体的发布，一方面将加强消费者对楼盘整体形象的认知；清晰传达楼盘卖点；累积楼盘知名度。
一、市场背景
二、推广策略
三、媒体策略
四、SP/PR活动支持
1、房交会策略
2、拆迁户看房团
3、买房送装修活动
房交会
现场预定者，送五一节外出旅游。
房交会参展策略
只展不卖，激发欲望
围绕提倡舒适生活的理念，进行展间设计和布置。以重庆最大规模多层建筑社区作为参展口号，以价值回归为吸引点。虽不卖楼，但接受内部订购，同样享受房交会待遇。
展出效果
促销活动配合
组织重庆首家“拆迁户看房团”，率先吸引拆迁户这样一个具有强大购买力的消费群体。
实施方案
在主要拆迁区设置看房车，每周组织一次，由专业置业顾问配同全程参观。并可借本次活动进行新闻炒作，提高社会群体对楼盘的关注度。
注：可针对4、5期剩余楼盘促销。
拆迁户看房团
执行
时间：3月-5月
内容：现在买房就可享受由开放商提供的免费装修服务，装修服务的成本约在200-300元/平方米。
买房送装修
源头
因应楼盘的提价压力，提高潜在业主的购房、看房兴趣，提升售价在1700元/平方米的价值含金量，在六期的销售前期平衡购房者的心里差距，特推出买房送装修活动，以期推动现在停滞不前的销售进度。
谢谢
枒墹碶戨卟紇椚艪葞蒨肢桀懻椀蚚峒蔽扚窃剎傞磮驷琈擶篲裾蒀戣庸焹陕迚墘喈錕橩痰枒秅瑝輳翈思驯呬鸻衄闄戊