孕婴店促销方案大全.doc

孕婴店促销方案大全
　　孕婴店促销方案大全
　　母婴店促销方案
　　有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，每天有，各式各样促销活动都已让消费者堪称经典，它把一种简简朴单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案关键部分，应力争创新，使活动具有震撼力和排他性。
　　这一部分重要论述活动开展详细方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体”羊头”来卖自己”狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其他厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其他厂家联合，可整合资源，减少费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目对象参与。刺激程度越高，增进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。
　　促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟
　　六、广告配合方式
　　七、前期准备
　　1、人员安排
　　3、试验方案
　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场忙乱。尤为重要是，由于活动方案是在经验基础上确定，因此有必要进行必要试验来判断促销工具选择与否对，刺激程度与否合适，既有途径与否理想。试验方式可以是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。
　　中期操作重要是活动纪律和现场控制。
　　现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。
　　九、后期延续
　　十、费用预算
　　每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必须对各个也许出现意外事件作必要人力、物力、财力方面准备。十二、效果预估
　　以上十二个部分是促销活动方案一种框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能保证方案得到完美执行，使促销活动起到四两拨千金效果。
　　一、热情退货：大多店面退货时脸色都不是很好看，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样店面就一定能留住客户，由于它留住了客户心。
　　三、不让她买产品：假如确定产品不适合她，坚决告诉她，这产品不适合她。
　　五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真听客户倾述，从头到尾不要向她推销同样商品。有时倾听比推销更能起效果。
　　七、上门去给客户退钱：假如多收了客户钱，客户不知情状况下，一定要上门去退还，最佳能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是另一方面，这份心让人无法舍却。
　　九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打士帮忙叫停出租车，有私家车送上车座，做公交车，更要满心感谢，再三感谢。
　　对店铺来说，一年365天不也许每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，诸多