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保险销售技巧培训资料.ppt

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视自己为成功人士
制定一个计划并能持之以恒
有勇气创造机会并能及时达成交易
留出时间思考策略

了解并熟悉你的产品
积累你自己的信息
了解我们的行业和我们的公司
提高你的综合素质和学****能力
作为刚毕业大学生,都必须有这个能力,并将它发挥到极致.

知识在销售中有重要作用,但仅有知识是远远不够的,还必须要有热情.
1)发现自己的热情
2)对承诺保持热情
3)对我们的工作保持热情
4)用你的热情促成销售

最大限度利用人际关系网络
全面出击开发市场
结识潜在客户所依赖或熟悉的人
积极参加各种社交活动

洞悉潜在客户的心理
了解潜在客户的工作
认识潜在客户所面临的风险

:一般的流程方法
:将准客户变成客户

:一般的流程方法
推销自己
赢得客户的信任
消除准客户疑虑
促使他们提供你需要的信息
找出决策人
找出损失
指出损失并提供解决方案
Thankyou

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