商业地产购物中心的开发和运营P.pptx

该【商业地产购物中心的开发和运营P 】是由【niuwk】上传分享，文档一共【36】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【商业地产购物中心的开发和运营P 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。Contents
商业地产
购物中心成功的基础因素
购物中心选址
3
3
3
4
3
5
3
11
3
10
3
9
3
8
3
7
3
6
3
2
3
1
购物中心如何获利
商铺销售—中国购物中心难解之困
购物中心开发经营的市场导向
经营之道
购物中心增值效益:广告、推广
经营管理团队
购物中心与住宅房地产开发运营的差异
购物中心开发流程
2
第1页/共36页
一、商业地产
1、商业地产综述
2、商业街
3、批发市场
4、酒店、写字楼
5、购物中心
3
第2页/共36页
二、购物中心成功的基础因素
1、市场承托力
2、充足的资金
3、合理的建筑规划
4
第3页/共36页
三、购物中心选址
“第一是选址,第二是选址,第三还是选址”,这是商界耳熟能详的一句名言,购物中心的成功,同样离不开这一前提。根据我的经验,购物中心选址要考虑四个主要因素:
1) 消费人口,客流量
2) 交通状况
3) 商业环境
4) 地形特点
5
第4页/共36页
1、地点
商圈不可移动性
(如香港的尖沙咀多年来都是商业旺地)
城市发展方向性
(如天河城的成功
也有赖于城市东
移的发展方向)
9
第5页/共36页
三、购物中心选址
地形特点(六不宜)快速路旁没缓冲区不宜高架路、立交桥下不宜斜坡顶不宜台阶太高不宜火车站、汽车站旁不宜不是客流必经之路的地下层不宜
7
第6页/共36页
2、人流
有可能达到性
消费群的固定性
花花世界的人流到达性差,故不可能做个SHOPPINGMALL
华南MALL也是因为没有固定消费群,所以难以经营成功
东莞第一国际里的中华百货,星期日15:30去只有2个顾客。
天河城有80万固定消费群,尤其是7家珠宝店的生意比其他MALL好
但天河城百货的虎门店也失败,因为中国二线城市不是太适合百货
反而是超市或大卖场+散户的经营模式比较适合。
10
第7页/共36页
3、定位
整体市场的适应性
购买力的可能性
1、每个城市只允许少量的如丽柏广场这类的纯高档商场,而一般SHOPPINGMALL的主要顾客为城市的白领及中产阶级,没有2000-3000元/月收入的人群,难以成为MALL的消费主力
2、一线城市10万m2SHOPPINGMALL需要10万人流的支持,二线城市至少需要5万人流的支持
一个地区生活水平及消费力的表现:
1、最低生活保障水平(如广州是680元/月,南昌是380元/月)
2、平均楼价
上述两项亦是商场租价定位的依据。
11
第8页/共36页
前提:
2、如何说服投资者、老板,SHOPPINGMALL投资经营最少要有3年时间的守业期;
商业地产的各相关方
老板/政府
经营操盘者
租户
消费者
四、购物中心如何获利
1、购物中心获利是一个长远的过程。
13
第9页/共36页
四、购物中心如何获利
3、购物中心因为其经营性而具有升值、增值前景,租价和售价都比住宅,写字楼要高,这是吸引众多投资者的关键。
4、商业地产尤其是SHOPPINGMALL是讲究长期经营回报的,一般是需要10或10年以上的时间经营才能全部回本并长期营利,最快也要5年(如中怡时尚购物中心租给广百就成功做到了4-5年回本)。
5、经营成功的购物中心,其价值越来越高,回报也更高。老牌、成熟和规模宏大的地产商都有相当数量的不动产。
14
第10页/共36页