[精选]肯德基营销策划.pptx

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1
肯德基目标市场营销战略
2
肯德基产品策略
3
肯德基定价策略
4
肯德基分销策略
5
肯德基促销策略
KFC
1
肯德基目标市营销战略
KFC
肯德德基基目目标标市市场场营营销销战战略略
市场场定定位位
KFC
肯德德基基目目标标市市场场营营销销战战略略
———人人口口因因素素
肯德德基基以以家庭庭成成员员为主主要要目目标标消消费费者者。。营造造的的是是一一种种全家家一一起起用用餐餐的的欢欢乐乐气气氛氛
KFC
肯德德基基目目标标市市场场营营销销战战略略
KFC
儿童童市市场场:儿儿童童对对肯肯德德基基的的油油炸炸类类食食物物依依赖赖性性强强,,儿儿童童父父母母随随着着经经济济实实力力的的积积累累,,越越来来越越愿愿意意为为子子女女购购买买此此类类食食品品,,市场吸引引力较强强。
青年市场场:青年一般般以学生生和刚工工作的白白领为主主,对餐餐饮饮环境以以及效率率有较高高要求,,符合肯肯德基倡倡导的就就餐文化化。购买买力随着着收入水水平而不不断增长长,市场吸引引力强。。
中年市场场:对快餐类类食物依依赖性较较少,多多为陪同同子女消消费,但但拥有较较强的购购买力,,市场吸引引力较弱弱。
因此,营销的重重点是容易接接受外来来文化、、新鲜事事物的青少年。
——人口口因素
肯德基目目标市场场营销战战略
KFC
竞争焦点点:
地理位置置
控制成本本
——地理理因素
肯德基目目标市场场营销战战略
KFC
现状:
肯德基4400多家门店店里,北北上广深深以及省省会城市市的门店店占总数数
的50%以上,一一线城市市的餐饮饮承受了了更多的的成本压压力。
2002年年—2012年年各项项运营营成本本上涨涨幅度度
——地地理因因素
肯德基基目标标市场场营销销战略略
KFC
肯德基基的主主要竞竞争对对手麦当劳劳,始终终以一二线线城市市扩张为为主。。
麦当劳劳在中中国仅有1700余家店店面。。
应对措措施::
下沉到到二线线、三三四线线城市市((市市场差差异化化)
4400家店面面覆盖盖超过过900个城市市和乡乡镇,,未来来一二二线城城市和和三四四线城城市的的门店店比例例可能能会对对半,,三四四线城城市的的拓展展可能能会更更快,,四五五线城城市和和乡镇镇都有有着更更广阔阔的空空间。。
规模((扩扩张规规模))
规模是是肯德德基在在中国国区的的高增增长的的一大大原因因,肯肯德基基在中中国保保持每每年开开店500家的速速度。。
——地地理因因素
肯德基基目标标市场场营销销战略略
KFC
肯德基基在巩巩固老老产品品的基基础上上,不不断推推出新新产品品来迎迎合中国人人的口口味,伴随随着新新产品品推广广过程程中的的视觉觉宣传传,肯肯德基基做到到了与与消费费者的的良好好沟通通。
豪华午午餐饭饭
芙蓉鲜鲜蔬汤汤
老北京京鸡肉肉卷
——本本土化化