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产品策划书范文_产品策划书模板
宣扬公司品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。是产品策划的主要目的。下面是产品策划书范文,欢迎参阅。
产品策划书范文1
一、确定销售目标
1、市场分析:目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动状况
客户选购 方式
敌我优势劣势
2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标
主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售安排
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率
行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有肯定选购 规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路:
a行业销售:
首先确定我公司的优势产品(指市场限制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
渠道销售
主要针对区县市场有肯定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
起先可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c依据状况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便刚好的对销售目标和安排的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:
a销售内勤:
业务员(大客户型+渠道型
c技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训安排和内容
四、销售经理前期工作
1、熟识公司的组织架构,产品,业务流程
2、了解公司目前的市尝销售状况
3、了解公司现有销售团队状况
4、制定销售目标,安排
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场状况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源
产品策划书范文2
一、活动摘要
*拟建活动基本状况
二、业务描述
*活动的基本介绍:
电子产品是随着时代的发展走进高校生群体的,它既有革命性的,先进性的一面,也形成了一种时尚潮流的标记,和生活和学****中的必需品。所以我们觉得随着新生的到来,及再读的高校生,老师,亲朋好友们,对电子产品的需求和酷爱。,我们联系了数码广场那边的
一家卖电子产品的商家和他交涉后,他们答应和我们合作,让我们做学校的代理人,因此我们起先我们起先策划做电子产品代理活动。
三市场调查
1、高校生拥有的电子产品种类及购买方式。
据调查数据显示,100%,并广泛应用于各门学科的学****由于其体积小,携带便利,内容丰富,对于学生学****英语语法,查阅英语词汇更是有很大的帮助,颇受学生的青睐,在调查中,35%%的高校生表示购买过MP3、MP4,19%的被调查者拥有相机,有12%的高校生表示拥有嬉戏机,51%的高校生拥有电脑。
同样,购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主,随后是通信市场,百货商场和网上购买。
2、高校生购买电子产品的动机,考虑因素及电子产品存在的问题
(一)高校生购买电子产品的动机
高校生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而高校生在购买电子产品时,有着不同的购买动机。从得到的数据中,从以下四个方面进行分析:。高校生作为学生的一个特别群体,在购买电子产品时,往往有出于学****的动机;%的人为追求时尚新潮。由于高校生的价值观、消费观还没有完全稳定,消费阅历不够丰富,加之求新、求美的特性;。有大约31%人为了追求生活品质,满意自己的物质、精神需求而购买;此外,还有14%的高校生出于其他的目的购买了相关的电子产品。
(二)高校生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题
高校生作为一个没有独立经济来源的特别群体,由于大多数学生来自农村和一般工薪家庭,许多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等,因而没有太多的消费资金。经调查,有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应当是企业最佳的选择,电子产品企业可以针对高校生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此,企业应当把产品营销与高校生的相应需求结合起来,在提高质量的同时,注意产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中,分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。
3、高校生对电子产品不断更新换代的看法
在这次调查中,27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好,他们认为产品越新功能就越强大,也就能更加符合自己的口味,当新电子产品刚打入市场时,这类人是消费的主力军。认为好用就好的比例最大,达到了68%,他们认为,电子产品只要能满意自己的对电子产品某些功能的需求就行,越好用越好。对升级的电子产品不感爱好的仅为3%。其他缘由占2%。
,但经过再读期间对电子产品的相识,希望自己也能拥有电子产品,所以希望买自己须要的电子产品。所以对再读高校生的市场调查是大二的主要是;电脑,相机,及一些配件,对大三的是配件等,对大四的要毕业了,对优盘这些储备便利的产品的需求。还有老师们对配件的需求,对于亲朋好友赐予帮助。
四行业分析
1、该行业发展程度如何?
答:该代理在学校已经有肯定的人员在做,但是该行业还不够完善,无规模化,影响力还不够,有肯定的问题。但市场大,资源多,利润高。
2.、该行业的发展趋势怎样?
答:对电子产品的需求
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
答:不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的,可以依据自身需求来定制。
5、学校及政府是如何影响该行业的?
答:暂无,在学生手册里暂无相关惩处,但是前提是诚信遵守法律,合理。
6.、竞争的本质是什么?你实行什么样的战略?