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2021投资创业方案书4篇
本文名目
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让投资人无法抗拒的创业方案书
一、项目介绍
时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景宽阔。最终我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大公路,平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。四周又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行。由于,一旦与房东签约之后,就开头支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先预备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,假如只签一年,可能一年后才要开头回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如,开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清晰自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要把握当地市场行情:消失哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多,给顾客的选择余地大。
进货支配在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!假如进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再预备货品,提前半个月就可以先开头预备了!要给自己有足够的支配时间才行!
2、进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,美丽MM简单招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的乐观性。大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析,每月费用分析
1,房租:5000/月,付三压一,XX0元
2,装修费5000
3,第一次衣服货款XX0元
4,其他费用1000元
5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6,余下4000做流淌资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不行免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。
二、衣服的陈设
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒!
三,长期进展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。
4、方法:(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)
(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优待,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人肯定程度上都喜爱贪小廉价,女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待,也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间
八,总结
综上所述开一个女式服装店,是不是能够胜利当然还需实践中去检验了。
创业方案书如何才能打动投资人
2021投资创业方案书(2)|返回名目
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业方案书:100份商业方案书中,有一半会在初次批阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后,又有25份遭否定;经过更加深化的分析后,剩下的方案书中也许又有10份不合乎要求。
在最初的100个候选者当中,只有少数几家公司的方案书可以进入比较深化的分析评估阶段,而能够就合同的条件协商胜利,并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见,拟订一份优秀的商业方案书,对查找风投的企业来说多么重要。
那么,一份优秀的商业方案书是如何出炉的呢?
说清六件事
“VC的投资标准无外乎三个:将来的市场是不是够大,是否有成长性?企业的商业模式是否可行,或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀,执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说,商业方案书就是达到VC投资标准的书面材料,但是详细如何撰写,又有其比较规范的格式和内容。
吴明华认为,写一份完整的商业方案书,需要明确地说清晰六个方面的事情,即:企业现状或简介,商业模式,市场规模与策略,竞争与壁垒,团队和中小企业融资财务方案。“这六个方面的问题是商业方案书里必需有的内容,其中投资者最为关怀的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务方案四大内容,这四块内容尤其需要创业者在方案书中重点分析和描述。”
商业模式是项目成败的核心之一,也是投资者最关怀的。在方案书中,商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的,主要包括你向谁供应产品或服务,你的产品或服务主要内容是什么,你怎么收钱,以及你的产品或服务是如何制作与供应的等等。“这一部分最好简洁明白,让全部人一看就知道你是怎么赚钱的。”
此外,投资者还特别关怀这个项目将来的进展潜力,即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所供应的产品或服务所处的市场总额有多大,你的目标是占有多大的市场份额。
这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少,你使用什么手段占据这些市场。这样,看了这部分内容,投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队始终都是投资者最为看重的一个因素,许多VC甚至不看项目只看人,追着人来投资,可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景,经营管理层的履历与背景,目前团队的分工与激励机制,以及内部的决策机制等内部掌握制度等。
“VC都是投人投人再投人,所以大家最关注团队,缘由就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以制造的,所以企业中小企业融资最应当关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。
对于投资者而言,最终关怀的就是需要多少钱和如何回报的事情了,即中小企业融资的财务方案。这一节比较专业,许多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清晰自己拿了资金究竟应当怎么花,花完了之后达到怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。
“说不清晰这一些数据的来源与出处,你的企业价值就没有方法评估,而你拿到资金并给VC的股权也就没有方法证明是否是合理的,所以财务部分很重要。”吴明华提示,这部分内容创业者往往要询问专业的公司,在他们的关心下完成这块相对专业和简单的内容的撰写。
不能只站在自己的角度
许多创业者以为商业方案书是写给投资者看的,因此总是想如何能打动对方,在内容和形式到装祯设计都特别讲究。作为风投中介机构的合伙人,吴明华的很大一部分工作就是批阅大量商业方案书,然后把表述清楚精确     、有潜力的企业推举给创业投资机构,因此他有很多不同于创业者的观点。
“商业方案书其实不仅仅写给投资者看的,它首先必需是真实状况的反映,一份好的商业方案书是对自己或企业将来方案的真实反映,而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调,吴明华认为商业方案就应当是一本论据,证明“值得投资”这一论点。“商业方案书就是在讲‘故事’,其目的是来劝说投资者,我的方案是可行的,我的项目是值得投资的。所以商业方案书肯定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
第一眼hold住投资人的创业方案书
2021投资创业方案书(3)|返回名目
策划一份优秀的商业方案书,是敲开投资者大门特别关键的一步,由于投资者每天都要接收数量可观的商业方案书,其中只有约非常之一会令投资者略感爱好,投资者会对你的项目感爱好吗,他会约见你吗?
在投资领域,尤其是创业投资,策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析,对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划,从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此,离开策划,这种创业投资的商业方案书就缺失了大半市场。除去策划,就项目或者方案书本身而言,它必需有足够的实力以便充分运用自有资本,奇妙利用社会资本,创业项目的竞争力要强,不仅要有独创性,更要具有可持续性。特殊是在实施后,能够为投资人和客户带来可衡量的价值。
商业方案书的“3+4策划原则”
拥有商业方案书的企业平均比没有商业方案书的企业融资胜利率高出100%”。这是ArthurAndersen公司在XX年所作的一个调查结论,依据该调查,仅仅30%被调查的企业有书面商业方案书,这是国外的状况。在中国,有书面商业方案书企业的比例更少,更不要说方案书的质量了,因此融资胜利的机率更小。的确,制造财宝的整个概念不是一种思想,而是竞赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规章,最明显的规章是“别做赢不了的事情”,但是这里的“别做”就是过于策划。