切割营销及品牌二极法则.pptx

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——将对手逼向一侧
路长全
课程内容提纲
切割营销销
营销本质质:将同同样产品品卖出不不同
营销整合合:打造造营销整整体竞争争力
品牌二极极法则::
争夺品牌牌高度———构建建品牌规规模优势势
构建品牌牌角度———构建建品牌竞竞争优势势
营销是切割之争争而非产品品之争
很多人自认认为拥有有最好的的产品,,觉得笑笑到最后后的人非非我莫属属,这只只是幻想想!
营销是产产品在消消费者脑脑子中认认知的较较量,问问题是如如何快速速低成本本达成认认知?这这是营销销竞争的的本质所所在:切割!!
营销切割割:站在竞竞争的角角度清晰切割割出有利利于企业业的人群群、市场场区域、、新品类类别、认认知差异异和品牌牌主线,,在消费费者心智智中清晰晰划出消消费者接接受我们们、同时时又规避避对手正正面竞争争的区域域,实现现难得的的成长时时间和空空间!
第一部分分:切割割营销
营销的本本质:将将同样的的产品卖卖出不同同来
本质的东东西一定定是简单单的
因为简单单所以常常用,因因为常用用所以重重要
如果复杂杂说明你你还没有有找到本本质
智慧者首首先抓本本质
营销整合合:5个指头形形成一个个拳头
整合的过过程相对对则是繁繁琐的
以差异化化为主线线,激活活相关资资源
变化中抓抓住不变变的主线线,不变变中利用用变化的的力量
差异切割割:将对对手逼向向一侧
第一节::营销本本质
——将同同样产品品卖出不不同
市场是最最残酷的的老师,,
还没有给给我们上上课就强强迫我们们考试了了。
不少企业业家跟我我讲:““路老师师,我做做不出来来跟别人人完全不不同的产产品,做做不大,,你说怎怎么办??”
我说:““如果你你能够做做出和别别人完全全不同的的产品,,放在大大街上就就有人抢抢了,还还要什么么营销??”
营销的本本质功能能就在于于将同样样的产品品卖出不不同来!!这是营营销核心心任务,,是营销销存在的的本质意意义所在在!
世界上绝绝大多数数同行业业产品的的本质功功能和核核心价值值都是相相同的,,没有什什么本质质不同。。
营销是干干什么的的?
不降价不不促销卖卖不出去去,降价价促销又又没有利利润,如如果是这这样,你你一定在在就产品品卖产品品!
这是一种种最笨的的营销方方法!
营销的本本质功能能就在于于将同样样的产品品卖出不不同来!!否则要要营销干干什么??
抓住营销销本质才才能突破破营销漩漩涡
可乐、雪雪碧在全全世界席席卷财富富的机理理。
“可乐””是什什么?消消费者答答:“可可乐就是是可乐啊啊”。
“雪碧””是什么么?消费费者答::“雪碧碧就是雪雪碧啊,,你说雪雪碧还能能是啥??”
当我问道道:“你你喝的北北京‘北北冰洋’’是什么么?”他他们说::“是汽汽水啊!!”
难道“雪雪碧”、、“芬达达”不是是汽水吗吗?
可乐、雪雪碧,芬芬达的外外包装上上分明写写着“碳碳酸汽水水”四个个字
这些企业业的智慧慧之处在在于:
——把同样的的汽水卖卖出完全全不同来来的感觉觉出来。。
一瓶黑水水叫可乐乐,一瓶瓶黄水叫叫芬达,,一瓶无无色的水水叫雪碧碧。他们们永远在在传播““雪碧透透心凉,,雪碧透透心凉””,如果果我们喝喝了雪碧碧觉得透透心不凉凉,那你你都怀疑疑自己的的嘴巴出出了问题题!他们永远远在传播播“可乐乐是快乐乐的,是是***的的”!如如果我们们喝了可可乐不激***,那那是你的的情绪出出了问题题!
营销的机机理