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文档列表
文档介绍
人员推销
中国市场总监资格认证办公室
培训目标
掌握人员推销的基础原理和方法,树立正确
的销售观念,规划销售职业生涯,利用销售技巧
实现自我理想
兼顾销售人员、竞争者和顾客三者之间的互
动关系,充分掌握人员推销的全过程以及具体的
销售技巧
掌握与市场营销总监岗位相关的人员推销管
理的策略与方法,提高人员推销工作的效率与效
能
脑
营销与
销售理念
右手
背景知识
购买行为沟通技巧
左手
自我定位
推销意义生涯规划
躯体
推销的
5个过程
前奏接触探测提案成交
右脚
自我管理
左脚
关系管理
区域管理自我激励时间管理
关系销售建立信任顾客成功
人员推销的知识架构与体系
人员推销的5个台阶
自我定位
自我认知
互动激励
压力管理
感同身受
识别风格
学会倾听
尊重差异
定点超越
确认顾客
探究对手
展示个性
循序渐进
介绍自我
化解疑义
抓住机会
双赢谈判
遵循原则
利益导向
善用策略
第一台阶自我定位
成功销售人员的自画像
压力管理
成功的销售代表自画像
西装革履
大耳朵
大嘴巴
长腿
大脚
苗条
鼠目寸光
秃顶
压力距阵
高
①
②
③
④
低
是否自发选择
激励程度
高
低
第二台阶感同身受
沟通风格
OK矩阵
果断型
自信果断、主观
企图心强、不服输
注重结果、控制欲强
以事业为本
表现型
表达力强,热情活力
注重感觉与感受
重视人际关系
以人际为重
平易型
脚踏实地、耐心守旧
善于倾听,不善变化
注重对方的感受
以稳定为主
思维型
擅长逻辑推理
高标准严要求
理性推理,敏感多疑
以完美为好
以事为主善支配
以人为主重关系
速度、主动与外向
谨慎、被动与自制
我不OK
你也不OK
我OK
你不OK
我不OK
你OK
我OK
你也OK
OK矩阵
中国市场总监资格认证办公室
培训目标
掌握人员推销的基础原理和方法,树立正确
的销售观念,规划销售职业生涯,利用销售技巧
实现自我理想
兼顾销售人员、竞争者和顾客三者之间的互
动关系,充分掌握人员推销的全过程以及具体的
销售技巧
掌握与市场营销总监岗位相关的人员推销管
理的策略与方法,提高人员推销工作的效率与效
能
脑
营销与
销售理念
右手
背景知识
购买行为沟通技巧
左手
自我定位
推销意义生涯规划
躯体
推销的
5个过程
前奏接触探测提案成交
右脚
自我管理
左脚
关系管理
区域管理自我激励时间管理
关系销售建立信任顾客成功
人员推销的知识架构与体系
人员推销的5个台阶
自我定位
自我认知
互动激励
压力管理
感同身受
识别风格
学会倾听
尊重差异
定点超越
确认顾客
探究对手
展示个性
循序渐进
介绍自我
化解疑义
抓住机会
双赢谈判
遵循原则
利益导向
善用策略
第一台阶自我定位
成功销售人员的自画像
压力管理
成功的销售代表自画像
西装革履
大耳朵
大嘴巴
长腿
大脚
苗条
鼠目寸光
秃顶
压力距阵
高
①
②
③
④
低
是否自发选择
激励程度
高
低
第二台阶感同身受
沟通风格
OK矩阵
果断型
自信果断、主观
企图心强、不服输
注重结果、控制欲强
以事业为本
表现型
表达力强,热情活力
注重感觉与感受
重视人际关系
以人际为重
平易型
脚踏实地、耐心守旧
善于倾听,不善变化
注重对方的感受
以稳定为主
思维型
擅长逻辑推理
高标准严要求
理性推理,敏感多疑
以完美为好
以事为主善支配
以人为主重关系
速度、主动与外向
谨慎、被动与自制
我不OK
你也不OK
我OK
你不OK
我不OK
你OK
我OK
你也OK
OK矩阵
《人员推销》PPT课件 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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