供应商管理培训课件.ppt

供应商管理
一、供应源决策
二、供应商的评估与选择
三、有关供应源的其它决策问题
四、供应商关系管理
供应商伙伴关系在全球采购中,全球采购网络不仅要服务好国外的买家,还要在供应商的选择和建立伙伴关系上投入。“不管是哪个国家的厂商,我们挑选供应商的标准都是一样的。”崔仁辅介绍说,第一个标准是物美价廉,产品价格要有竞争力,质量要好,要能够准时交货。第二是要求是供应商要遵纪守法。“沃尔玛非常重视社会责任,所以我们希望供应商能够像我们一样守法,我们要确定他们按照法律的要求向工人提供加班费、福利等应有的保障。”     还有一点就是供应商要达到一定规模。“我们有一个原则,就是我们的采购不要超过任何一个供应商50%的生意。”崔仁辅解释说,虽然从同一个供应商采购的量越大,关于价格的谈判能力就越强,但是供应商对采购商过分信赖也不完全是好事。如果供应商能够持续管理和经营,那还可以;如果供应商在管理和经营上出现波动,那就不仅仅是采购商货源短缺的问题。一旦采购商终止向该供应商采购,该供应商就会面临倒闭的危险,由此也会产生较大的社会问题。“这是我们不愿意看到的。”
案例:沃尔玛的供应商选择
一、供应源决策
1、供应源决策内容
•供应源决策是评估、选择供应商的过程
•供应源决策涉及以下内容:
–确定由哪些供应商供应产品或服务
–怎样分析供应商
–怎样评价供应商
–怎样选择供应商
–采用一个还是多个供应商
–怎样创建新的供应源
–本地供应好还是外地供应好
–……
•供应源决策是不确定性条件下的决策问题
2、供应源决策过程
该过程从提出采购申请开始。
三、有关供应源的其它决策问题
1、单一供应源与多供应源决策
选择单一供应源的原因
选择多供应源
参考:无论企业大小,统一产品最好发展3家供应商,
根据评估的数据分出等级,按照7:2:1的比例进行
采购活动。
对不同物资采取不同渠道方式
2、制造商还是分销商
即就直接向制造商购买,还是从分销商(批
发商或零售商)处购买进行决策。
从制造商处采购:
–避免中间环节,价格可能较低
–直接与制造商接触,易于交流与沟通
从分销商处采购:
–品种多
–交付及时
–地理位置通常较近
该决策也需要综合考虑
3、外源还是本地源
选择本地源:
–更迅速的交货,更低的运输成本
–沟通更方便,便于双方人员之间的了解
–供应更可靠,出现紧急需求时,双方容易取得联系
–实施JIT系统的要求
–支持当地团体
选择外源:
–本地源无法满足需求
–可获得更好的供应
–供应商在客户工厂附近建立仓库或工厂已成为一种
普遍做法