广告形象包装提案.doc

广告形象包装提案.doc平湖商业文化广场营销推广整合策划
一项目解构
平湖商业文化广场,是一座集服装、商贸、旅游、商务、休闲、文化娱乐为一体的大型综合性项目,以出色的规划、齐全的功能、高品质的服务,作为平湖市现代商业的象征拔地而起。
1 、商场初步定位分析
商场的定位选择,受多种因素影响:
本案地处解放东路商业街,商业气氛浓郁,能够借助传统商业街经营优势的延伸,获得消费者的迅速认可。
但目前低、中、高档产品云集,市场格局杂乱。
平湖商业文化广场以规模优势挺进,对该地区旧有格局及经营方式产生冲击,以先进的经营理念争夺市场,集中优势于己身,面对周边明显处于粗放经营之中的竞争对手,通过差异化经营,以龙头姿态领市场先锋。
2、产品定位
「行业信息集散地、时尚发布地」
随着平湖市服装行业的飞速发展,作为“中国出口服装制造名城”,应当面向国际、国内两个市场。平湖商业文化广场致力于建成集销售中心、展示中心、信息技术交流中心为一体的行业发展平台,为平湖市服装制造企业提供一个对外沟通的桥梁和对内自有品牌展示的舞台。除平湖的服装企业的积极参与外,还要引进各地名牌,荟萃一堂,各类风情兼容并收。
3、经营定位
「主题商场」
经过对平湖市场初步的调查与分析,本项目最终确定为以服装经营为主,兼顾商贸、餐饮、旅游、休闲娱乐为一体的大型综合性项目。
平湖商业文化广场以服装销售为主导,针对性强,对特定的消费群进行深度服务,形成既精更优的模式,全面提升主题商铺的品牌价值。同时利用项目的地域和行业的唯一性、排它性,实现项目品牌的提升,带动商铺营销。当消费群体不断细化,消费者的需求不断个性化的时候,以满足某一特定消费群体的需求,为其提供完全、系统、精致服务的“主题商场”便应运而生。
平湖商业文化广场,以最大限度地满足消费者在物质和文化等方面需求为目的,将商场细分为同一主题消费区域的多元化消费场所。如服饰精品天地、儿童乐园、运动城,美食广场等。
主题商场必须给消费者提供更为个性化的服务,做到每一种商品,都有多种品牌供不同爱好的消费者选择。作为主题式商场,在功能区域的设置上,能避免整个商场布局陷入杂乱无章的局面。可在最大程度上满足个性差异化需求,充分体现以人为本的营销理念;可使消费者有的放矢,节约购物时间;可诱发潜在消费,增加销售收入;可提升消费层次,引导消费者需求向纵深发展,树立以消费质量为准则的消费理念。
「集约商铺」
平湖商业文化广场利用地理及资源优势,集合了商贸、餐饮、旅游、商务、休闲娱乐等业态,是一种新型“集约式”商业物业模式,是商场与商铺的结合体,即分割型大型商场,大商场里设小商铺,由专业公司管理,专业公司经营,它承袭了大型商场资源集中共享的优势,又有自己相对独立的产权、经营权。
二、项目优、劣势分析
「优势」
1、地理优势:
ü     地处平湖最繁华的解放东路,传统商业氛围较为成熟。
ü     环境优美,地段优越。她东临景色秀美的东湖,南靠人气极旺的市中心含珠广场和小广场。
ü     未来前景看好。其周边,设计新颖的体育馆已在案山路东侧建起;平湖设施最完备,规模最大的高级中学,广播电视中心,新建图书馆等一批项目均将在此落户。如此城建巨著必将引领平湖未来的时尚生活,并吸引所有投资者的目光,带来旺盛人气。
2、产品优势:
ü     平湖商业巨著,集服装、商贸、餐饮、旅游、商务、休闲娱乐于一体;
ü     集约式经营,行业间横向联合,资源共享,充分发挥1+1>2的经济效应;
ü     服装主题定位,搭载城市行业发展顺风车,提供纵向深入服务。
3、强强联合:
ü     浙江省物资房地产开发公司和上海金贝房地产咨询有限公司强强携手,以精心的建筑设计、匠心独具的产品规划、高瞻远瞩的的市场定位,共同打造未来城市焦点;
ü     聘请知名物业公司,先期介入项目,保证项目高品质服务到位。
4、发展优势:
ü     平湖是世界品牌服装的生产基地,具有打造行业名牌的坚实基础。
ü     杭州湾跨海大桥的建成,使平湖的对外辐射能力增强,使招商引资更具吸引力。并且周边城市经济发展稳健,行业实力不俗,异地置业存在较大需求空间。
ü     市政强有力的支持:该广场是平湖的标志性建筑,和商业文化中心,已受到市政府的高度关注。
「劣势」
1、       平湖服装市场规模有限,本地消化能力不足。而平湖商业文化广场项目商业规模较大,运做方面会遇到一定困难。拟从外地招商,扩大影响力度,同时加速项目去化。
2、       广场地处商业街终端,被环湖路隔开,又身处风景区,本身商业特征略现薄弱。需要在营销策划,广告宣传方面做更大的努力,着力打造商业气氛。
3、       建筑物内部进深很大,小面积铺位分割有困难。