广告形象包装提案].doc

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广告形象包装提案
目录
对谁说 ： 从产品定位消费群
　UＳＰ分析：差异化竞争消费群
　推广主张及表现:分步骤争取消费群
媒体策略及排期
2 / 13面。但还有一个变量需要我们去参考，那就是市场。只有通过市场考验,才能真正确定本项目的UＳＰ,也就是本项目独一无二的吸引力所在！
市场现状及对比：ﻫ周边新项目过多,将导致被项目与对手共享大地块优势。这方面的优势包括：交通便利、自然环境较好、城市规划发展方向ﻫ低价房充斥市场,将导致本项目小三室的低总价优势不再明显。
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经过市场洗礼之后，本项目的强势点更加鲜明，更加集中了。
新鲜
产品功能性、鼓励公积金、地块的整体开发、
理性期待
小三室主力
产品价值　
小三室主力、鼓励公积金
第三阶段/推广主张及表现
一／产品独特销售主张描述:ﻫﻫ　 　 本项目拥有十分出众且独特的产品,细节上的精心考究令产品散发出时代生活的光泽,精神上的贵族气质在产品中尽展无疑！而２０万平米国际化大盘的空前规模，完全超越了蓟县已有的社区概念,结合美国先进的“精英卫星城”规划理念,在造城的同时,倾力打造属于现代贵族阶层的全新生活方式!本项目的主力户型为小三室设计，布局合理的小三室,是专为蓟县明日生活量身定做，其科学的户型设计、完美的户型配比,令上层生活展现迷人的风格。现在入主本社区,还有独特的公积金奖励计划,全新公积金玩法,令您时刻跟随国家政策的脚步,占尽便宜！
二/推广核心及包装重点 ﻫ
基于对产品本身和市场状况的理解,艺度就此提出两套推广核心思路：
ﻫ● 主张产品中心主义，强调项目本身所具有的价值,以产品功能性、地块整体开发带来的新鲜感打动客户。以小三室和公积金制度作为拉大价值/价格差的手段,形成顺势购买。ﻫ
ﻫ●　 抛弃单一项目概念价值包装,引入适量价格包装，以项目高性价比这一延伸利益点打动客户。以上优势均可对本思路形成强有力的支持!
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以下是针对两种思路的的延伸思考，希望贵方能够给予意见和建议,我们将不胜感激。
思路一 ——
主题:新鲜,新奇,新世界
1/卖点解析ﻫ第一卖点：产品细节功能ﻫ客户对什么东西最感兴趣?他自己的东西,而在房地产初级市场中,客户对环境与社区的拥有感仍相对较弱。而对住宅内部等只属于自己的东西拥有感相当强烈。本项目作为一个新盘,在上市期当然希望获得最大的关注度。因此，将产品细节以及这些细节所带来的生活感受作为项目亮相之先锋。ﻫ第二卖点:地块整体开发ﻫ受顺驰影响，蓟县大盘社区无疑代表了一种新生活的象征。而这种生活之所以值得期待,正是因为其稀有。而作为第二阶段来说，知名度已经打响，美誉度尚需提高。这种具有丰富内涵的卖点正是客户所需要的硬性支持。ﻫ第三卖点:公积金优惠ﻫ经过前两个阶段的推广,无疑会有一批客户因价格问题而失去了购买兴趣。此时，以实际的利益点来刺激市场,正是打到客户心坎里。而且,随着项目的逐步深入,该有的人气已经聚拢,该有的气势已经发出，也该是收获的时候了。
２/阶段推广策略
●第一阶段——　首发核心卖点提炼——舒适经典·新鲜生活
选择一种生活,就是选择一种生活方式。这正是目前蓟县地产市场的大动向。此时,人们持币观望,无非就是要选对项目,选对生活。
概念推广语——物　色 你　的 时 代　生　活
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推广语解析:ﻫ物色——从客户的视角看待选择。更为选择增添了一种精英色彩。平常货可以选择,但知己却需要有眼光才能物色得到！ﻫ你的——客户关心自己，点名式的推广语有助于提高观看率。
时代生活——蓟县前两年还没有个***的影子。两年的发展令市民看到了新鲜生活,也激发了他们对新生活方式的向往。那么,新生活方式在哪里呢?在世界的每一个地方。时代生活，本应如此。同时,时代生活呼应了本项目的案名—时代东城。
● 第二阶段—— 中锋核心卖点提炼——时代精品盘领创蓟州　
光有新鲜是不够的,能让市场接受的创新是８0%的旧元素与２0%新思想。因此,在第一阶段推出了新鲜之后。第二阶段要令本项目进入客户认知中的第一梯队。
概念推广语——蓟州精英城·20万平米生活寓言
推广语解析:ﻫ蓟州——提供一种颠覆蓟县的气势基础。ﻫ精英城——身份的定位,高调的宣扬策略。自认是精英的请过来。ﻫ２0万平米——大盘，在顺驰的大力炒作下成为一种标准,我们要借力打力。ﻫ生活寓言——增强客户的期待心理。同时也是延续第一阶段主题的一种策略。
● 第三阶段—— 终结核心卖点提炼—