国际商务谈判原则双赢论文.doc

国际商务谈判原则双赢论文
国际商务谈判结业论文
《国际商务谈判》课程论文
2014-2015学年第2学期
题目:国际商务谈判中如何达到“双赢”
学生姓名: 刘林炜
学号:
院部: 经济学院
专业: 物流管理
班级:2012级(1)班
任课教师:马岚岚
目录
目录............................................................................................................................... 1
摘要............................................................................................................................... 2
引言............................................................................................................................... 2
一、双赢理论............................................................................................................... 2
(一)传统“零和博弈”理念................................................................................ 2
(二)双赢概念及红黑游戏分析............................................................................ 2
(三)双赢谈判的要素............................................................................................ 3
(四)双赢谈判的重要性........................................................................................ 3
(五)“双赢”谈判过程中常见认知陷阱.............................................................. 3
二、中国出口遭遇技术壁垒现状............................................................................... 4
(一)换位思考,相互体谅.................................................................................... 4
(二)注意谈判各方的需求........................