中国母婴电子商务营销论文（共2篇）.doc

中国母婴电子商务营销论文（共2篇）.doc中***婴电子商务营销论文(共2篇)

第1篇:中***婴电子商务发展趋势研究
一、电子商务的发展现状
(一)电子商务的概念
狭义的电子商务通常是指通过计算机X络来实现商品、服务或信息的购买、销售与交换的过程。广义的电子商务,就是在X上开展商务活动。当企业将它的主要业务通过企业内部X(Intra)、外部X(Extra)以及Inter与企业的职员、客户、供销商以及合作伙伴直接相连时,其中发生的各种活动就是电子商务如母婴电子商务营销。
(二)我国电子商务的发展状况
随着我国X络技术的进步以及企业商务活动的发展,电子商务在人们日常生活中的比重日益增加。电子商务的发展,不仅为企业带来更好的发展前景,更为消费者提供便利的服务,能够使每一个普通百姓投身于商务活动当中。
2013年电商行业的进入调整期,在《2013年度中国X络零售市场数据监测报告》中,天猫商城、京东、苏宁易购在X络零售市场中排名前三,B2C综合类电子商务平台在保持强劲发展的同时,将把发展的重点从规模向“盈利”方向靠拢,而作为阿里旗下的淘宝与天猫商城,依然会占据中国电子商务的绝对份额,垂直及细分市场的电商逐步壮大;O2O逐步落地,通过线上线下的相互融合,加快传统企业电商化进程速度,发展更加多元化,服务类O2O日渐规模,未来发展潜力巨大。
我国电子商务平台化趋势越来越明显。B2B的发展,首先从阿里巴巴开始起步,企业重视信息服务,其次是以中国制造X和中华X为主的行业垂直模式,都逐步走向平台化运作发展。B2C的发展从京东开始,到现在苏宁打造的X店与实体店结合的O2O模式,吸引中国老字号企业到平台上开店,平台化的趋势在B2C领域也表现得十分明显。从2014Q3来看,在B2C市场中,天猫依然保持近六成的市场份额占比,%,其余B2C企业中苏宁易购、国美在线、1号店、聚美优品的环比增速均高于B2C行业整体增速,唯品会、1号店和国美在线同比增速均高于B2C行业整体增速。
二、母婴产品的发展现状
(一)母婴产品在传统销售渠道下的发展状况
母婴产品属于零售商品的范畴内,但是随着我***婴行业的不断发展,我国食品行业的监管力度不断加强,母婴产品销售渠道也不断地改善与进步。
我***婴产品在传统业态下的销售渠道具有以下特征:
1、大卖场和超市是母婴用品购买的主要渠道。该渠道包括国际性的沃尔玛,家乐福,Tesco乐购;国内大型连锁超市百货集团,联华超市,华润万家与大润发;以及根据厂商信用标准,其他区域有一定实力的百货公司。大卖场与超市规模不断壮大、品牌知名度越来越高、价格低廉,赢得了消费者的亲睐以及生产企业的合作,稳占零售市场。
2、从2009年开始,母婴渠道由传统商超渠道逐步分离。母婴渠道是顺应消费者需求而衍生出的一种专业化(连锁)模式,与专业化家电渠道类似,解决了消费者对于婴幼儿产品专业化渠道的需求。由于母婴店开店灵活,可以更贴近终端消费者,及时了解消费者需求,容易在小区域范围内迅速营造口碑效应,赢得品牌信誉。同时,母婴店经营产品包括婴幼儿奶粉,辅食,奶瓶奶嘴,纸尿裤,婴童服装,玩具等一系列婴童用品,方便父母一站式购买。母婴店的客户群相对稳定,便于进行会员制管理,可以及时了解消费者需求,也便于父母及时获得喂养方面的指导。
(二)母婴产品在传统销售渠道下面临的问题与挑战
1、传统销售渠道多样化,引发厂商之间的矛盾
由于母婴市场进货渠道多样化,企业与中间商之间不断发生的矛盾,并且行业服务没有形成标准化。有些商家为了快速占领市场,在企业运行初期,就选择两种或多种不同的代理商,代理商中间的不断打价格战,尽管产品品牌有一定知名度,但企业却无法长期生存发展下去。
2、企业在传统渠道下的忽略后续管理
第一,实体店铺规膜小、位置集中,产品杂乱。孕婴用品店的位置一般在医院附近,位置比较集中,店铺面积狭小,提供服务单一。孕婴用品店的管理者,喜爱增加经营商品的摆放数量,吸引消费者前来购物。但由于店铺购物空间小,品牌种类少,商品过于繁多,使得消费者不愿意过多停留,更无暇浏览货架上的新产品。
第二,营销宣传单—,实际效果差。目前,孕婴用品店的宣传手法,一般采用张贴宣传广告或者在医院、商场人员较密地区,散发传单进行店铺宣传。虽然营销费用资金投入较低,但影响范围小,受众人口少,实际效果差。企业在传递商品信息时,与消费者沟通,最有效的手段就是开展促销活动。随着商品供应的丰富,人们生活品质的提升,商家促销商品方法的多样化,运用单一的促销手段已无法取得良好的信息传递效果③。
第三,竞争手段简单,销售观念落后。在孕婴市场中,由于孕婴产品市面价格高,店铺的管理者一般都通过打折、促销、满赠等活动,吸引消费者前来购物,因而引起众多商家在竞争中,