项目八分销渠道策略.ppt

项目八分销渠道策略
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导入
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教学目标及教学重点难点
教学目标:掌握分销渠道的概念、分销渠道的类型、经销商代理商别
教学重点:区分长短分销渠道,宽窄分销渠道,中间商选择
教学难点:区分长短分销渠道,宽窄分销渠道,中间商选择
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一、分销渠道概念及类型
1、分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路,这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成。
渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户,中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人等
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分销渠道的功能
制造商
中间商
顾客
制造商
仓库
中间商
运输商
顾客
制造商
银行
中间商
银行
顾客
商流
物流
货币流
信息流
制造商
运输商
仓库
银行
中间商
运输商
银行
顾客
促销流
制造商
广告公司
中间商
顾客
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分销渠道的结构
制造商
产业用户
代理商
制造企业的分销机构
批发商
企业对生产性团体用户的销售渠道模式
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分销渠道的结构
制造商
消费者
零售商
批发商
零售商
批发商
零售商
批发商
企业对个人消费者的销售渠道模式
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2、分销渠道的类型
提要:
直接渠道与间接渠道
分销渠道的长与短
分销渠道的宽与窄
分销渠道的多与单
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直接渠道与间接渠道
直接渠道又称直接销售,是指产品在从生产领域流向消费领域的过程中不经过任何中间商转手的渠道类型。

间接渠道又称间接销售,是指产品从生产领域转移到消费领域要经过若干中间环节的分销渠道。
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分销渠道的长与短
商品在从生产者转移到消费者或用户的流通过程中,要经过若干“流通环节”或“中间层次”(如批发商、代理商、零售商等)。在商品流通过程中,经过的环节或层次越多,分销渠道越长;反之,分销渠道越短。



分销渠道的宽与窄
密集分销
选择分销
独家分销
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