融资租赁的项目沟通1.ppt

、补充欠缺资源为项目寻找结合点融资租赁项目沟通与信息采集3中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材统一认识统一对租赁的认识消除不必要的误会对租赁的理解不同造成的误会对产业不了解造成的误会对企业性质不了解造成的误会对人员的不了解造成的误会发现对方亮点机会和风险合作契机与可操作性防止鸡对鸭似的对话在同一平台、同一理念、同一愿望上沟通就共同关心的事进行沟通统一对合作文化的认识融资租赁需要在完整的产业链上运作成功的项目需要多方合作多方合作需要多赢盈利多少与风险和责任挂钩统一对操作环节的认可了解租赁的一般运作规律了解租赁的一般做法了解项目的运作结构制定步调一致的操作步骤融资租赁项目沟通与信息采集4中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材融资租赁完整产业链运作图销售租赁融资租赁二手/翻新物流信用流资金流风险流信息流担保公司保险公司公证处运输公司外贸代理租赁经纪人行业组织租赁公司承租人供货厂商出资人把难以办到的事交给其他伙伴完成租赁链服务链营销链别人了困难就是我的利润增长点融资租赁项目沟通与信息采集5中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材增强互信将对称最大化增加信息透明度消除不必要的误解提高专业对口融合度增加相互之间的信任节约机会成本信用调查的一部分融资租赁项目沟通与信息采集6中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材提升合作的信心寻找合作动因宣传、鼓动让合作者发现动因发现利润增长点发现合作亮点交流合作模式寻找可行性和可操作性融资租赁项目沟通与信息采集7中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材调整、补充欠缺资源若感觉项目的资信不够,需要调整和补充产业链其它资源蛋糕理论一个好的项目就是一块蛋糕只有在完整的产业链上才能形成蛋糕蛋糕的体积是固定的,只能有限切分,不能增加参与的伙伴越多,分配到手里的越少谁来参与由风险和收益来确定分配的多少由承担的责任来确定融资租赁项目沟通与信息采集8中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材发布与采集信息向承租人发布信息正确认识融资租赁租赁公司的服务产品适合开展融资租赁的企业适合开展融资租赁的物件从承租人处采集信息企业的基本情况行业的基本情况第三方证明材料项目可行性报告(商业计划书)愿意承担的义务和责任向厂商发布信息和采集信息租赁公司的服务产品企业的基本情况产品的基本情况二手市场的情况愿意承担的义务和责任向出资人发布信息和采集信息租赁公司的服务产品项目的基本情况项目的运行结构项目的利润收益项目的风险提示融资租赁项目沟通与信息采集9中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材为项目寻找结合点把自己的不足交给别人去做自己的不足是别人的利润增长点用别人的信用提高自己的信用利用出租人的信用利用承租人的信用利用厂商的信用利用第三方信用实事求是地沟通把不可能的事情变的可能融资租赁项目沟通与信息采集10中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材