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重庆百年世家2006年广告推广策略.ppt


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重庆百年世家2006年广告推广策略.ppt
文档介绍:
百年世家
2006年广告推广策略
提交:世家地产营销中心
提供:星美格广告公司
事由:年度广告推广策略
时间:2006年3月
前言
百年世家项目广告整合推广方案
百年世家剩余住宅销售分析及推广建议
拟定本案的依据:
根据贵公司营销中心提出的06年度的营销思路,结合2005年度的推广,我们对06年的广告推广工作做如下理解:
>百年世家2006年度的推广使命是品牌形象的提升与产品销售并举而非单纯营销
>>延伸来看,2006年度百年世家的顺利售磬将有力拉动世家地产的的市场形象,而行业引领性地位获得将有利于后续项目在未来获得更大产品附加值,
面积
小于75平米
75-100平米
100-118平米
118以上
总计
套数
127
32
143
86
388
朝向
较好(朝江,中庭
较差(对视,高速,临街)
总计(不含P栋小户型)
套数
124
168
292
06年具体销售任务: 388套,1.2亿
(以上数据资料提供:世家地产营销中心)
产品分析结论
1、06年度推广难点主要集中在那些总价款较高,100平米以上大户型.
2、部分具有价格优势的户型,因朝向,位置,噪音等原因导致其性价比并不高;也是后期推广的难点.
3、中小户型兼具居家、投资价值,市场接受度较高,销售与推广相对容易
2006年整体推广思路
双向刺激
以“百年世家”在本战略阶段(06年3月~06年12月)所面临的“春交会”、“5.1”、“暑假”、“中秋、教师节、国庆节、秋交会等等几大关键宣传节点为契机,分别从品牌、项目两条主线,立体运用广告、促销、公共关系等多种传播渠道和营销手段,发动相应的广宣攻势,以适量的投入实现传播效果的最大化,达到“外塑形象、内促销售”的目的。
速战速决
本年度销售重点是占比较多的大户型以及部分性价比不高的户型,为此全年的推广重点将以此展开,而性价比极高的中小户型将作为我们击穿2006年市场的利器,“闪亮出击,高开高走“,广泛吸引市场关注,为大户型的推广营造良好的市场氛围.以此带动大户型的销售.
量身定制
本案中大户型的目标客户群是那些具有较高收入的人,他们是这个社会的精英人士, 06年度,我们的重要工作就是为他们量身定做我们的产品与宣传计划,从广告推广的角度,为他们营造一个”立于都市文化核心地域之上、具有浓郁的人文氛围,区别于大众的精英品质滨江成熟居住社区;一个从住宅产品形态蔓延至居住意境,再到都市“心灵贵族”的格调生活愿景。
都心品质生活圈
精英阶层聚集地
2006年推广策略
A >借势
首先主推小户型,以小户型带动整体销售
B> 现场
现房\实景刺激购买欲望,以此带动整体销售
C> 典藏
典藏户型提升心理预期,优惠促销政策激起欲望,形成互动
D> 移情
引动业主口碑传播,带动销售
F> 媒介
常规媒介传播信息,辅助推广

分别为388套剩余销售单位寻找消费理由
除了延续2005年产品的硬性卖点之外,2006年我们可以整合利
用的资源还有:
世家地产前期品牌积淀
前期将近1000户百年世家业主所形成的强大口碑宣传网络与示范效应
业已成熟的社区氛围感染力
准现房/现房/臻美呈现的园林景观
而经过2005年地产市场短暂回落后2006年房地产将迎来一次需求
反弹,对本案来说,也属利好. 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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文档信息
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  • 上传人:经管专家
  • 时间:2011-10-20
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