联想手机G608平面广告策略及创意表现提案.ppt

联想手机G608平面广告策略及创意表现提案会
一、对市场的研究(摘自<手机市场情况和对联想手机推广建议>)
1、市场容量增长快,个人用户比例高,手机惭从高档消费品过渡到大众消费品。
未来五年内***用户的数量将达到3亿户。
未来五年内***用户每年将以5000万的速度增长。
移动电话每年的市场容量将达到800~1000亿元。
一、对市场的研究(续)
2、国家实行多项措施,采取对移动通信行业的扶持政策
3、国产手机品牌以TCL为首,多达12种,
价格下调空间有限;
一、对市场的研究(续)
4、国外品牌以摩托罗拉、诺基亚为代表,具有相当的市场积累和品牌优势
A、研发实力强,新机型推出迅速不断推出新品采取细分市场策略,下调原有产品价格,实现销量增长
B、广告品质出众,攻势铺天盖地;
C、促销手法推陈出新,层出不穷。
D、质量好,外观设计个性而考究。
E、产品价位高中低档都有,低价位产品已基本能满足工薪阶层承受能力
一、对市场的研究(续)
5、手机市场城市购买力排名
上海、北京、广州、武汉、天津、成都、沈阳、济南、南京、西安、昆明、福州
北京15%
武汉
10%
南京
5%
天津
8%
昆明
3%
西安
4%
济南
5%
沈阳
6%
广州
15%
福州
3%
上海
20%
成都
6%
北京
武汉
南京
天津
昆明
西安
济南
沈阳
广州
福州
上海
一、对市场的研究(续)
6、手机市场构成分析
高档手机: 2500元以上,25%~30%
中档手机: 1200~2499元以上,40%~50%
低档手机: 1199元以下,25%~30%
一、对市场的研究(续)
市场趋向----什么样的手机受欢迎?
个性化智能化小型化多样化
个性化: 专为某种特定族群量身订造智能化:新技术的不断应用,双频甚至三频,
复合PDA 、WAP功能, 小型化:轻巧小薄依然是未来走向多样化:多功能与简单配置的手机两极分化
建议市场策略
1、营造市场,概念先行
概念,在手机市场竞争中是制胜的法宝。同时,成功的提出概念也令我们更容易为消费者所接受,将我们在同质化竞争环境中与对手有效区格开,并能做到扬长避短把握市场主动权。
2、知此知彼,制造差异。
当前市场竞争的三大趋势集中体现为:产品同质化、信息传播复杂化、消费者个性化。
二、对消费者的研究
1、受中国全民素质影响,手机消费者主流人群受教育程度为中学、职高、中专。
受教育水平 1998年(%) 1999年(%) 2000年(%) 小学及以下
中等教育
大学及以上
二、对消费者的研究(续)
2、购机者年龄集中于20-30、30-40岁两个年龄段
年龄 1998年(%) 1999年(%) 2000年(%)
20-30
30-40