客户投诉处理技巧 —客服人员沟通培训
客户投诉处理技巧
第一部分: 客户心理
第二部分:处理投诉中的沟通技巧
第三部分:客服人员的心态及情绪控制
第一部分:客户心理
1、为什么要了解客户心理
2、房地产产品客户心理的特殊性
3、客户投诉的几大类型
4、客户投诉心理分析
为什么要了解客户心理
心理是什么?
心理是人们对外界事物的
一种客观反映。
客户心理是一个特殊群体—客户对所要购买产品或已经购买的产品的一种客观的心理活动。
了解客户心理的意义:
可以做到知已知彼
可以理解客户的外在反映
可以做到事先准备
有利客户服务人员找到解决问题的办法。
产品的特殊性
房地产产品
客户心理的特殊性
价格昂贵、耐用品、
无法试用、购买次数少
小心谨慎、精打细算、戒备心理、购前购中购后都会大量收集信息
不满意
有压力
有情绪
心态
后悔
个性
客户抱怨六大原因
客户为什么会投诉
不满意
有压力
有情绪
心态
后悔
个性
客户为什么会投诉
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