【地产策划】汕头锦峰项目营销实操案.ppt

汕头锦峰项目营销实操案二○○六年四月十四日一、市场概况篇汕头房地产市场现状扫描总体发展稳健,房价保持平稳;预售商品房供应量加大,竞争状况加剧;产品类型方面以小高层为主,市场接受度较高;区域发展不平衡,东区成为新的开发热点;消费者以汕头中心城区为主,周边区域澄海的比例加大,潮阳的比例减少。本项目与澄海较近,交通通达性强,预计澄海消费者是我们项目未来重要的目标客户群,因此在营销推广时可有针对性的作营销部署和广告投放。-175小高层132-191叠加别墅301-461洋房2800-%2期90%3期30%(内部认购):141-1604房:168-1833100-3900均价3400约1年约80%:132-1534房:156-%%-2002800-2900约1年50%3万东区之心亮点鉴赏北欧生活万泰春天4万约12万3房:133-1404房:160-175复式:270-28034005个月60%4万领略生活空间智慧逸景蓝湾4万10万130-180未定,:115-1264房:140-160复式:290-3302730-3100复式35001年85%-793房:136-1524房:160-1702房2000均价29005个月70%1万东区核心繁华中央金叶岛34万34万独立别墅500-600洋房150-200别墅5200-%10万珍稀江岛贵气天成汇轩雅居3万约8万3房:110-1484房:150-1762750-%2万东区新贵精致生活样板项目规模普遍较小,大部分占地在5万平方米以内,项目在规模上具有明显的竞争优势。户型方面以舒适型的三四房单位为主,其中130-150平方米的三房单位和160-170平方米的四房单位最为热销。洋房价格区间为2700-4600元/平方米,其中大部分楼盘的价格区间集中2800-3500元/平方米。本项目位于新东区,周边区域的配套还未成熟,且与市中心区有一定的距离,因此建议入市价格不宜太高。从销售时间及销售率来看,大部分楼盘的年销售量为300-500套,这与广州、深圳等珠三角一线城市相比有不小的差距。从未来供应及竞争状况来看,主要的竞争对手仍是阳光海岸,但同时要留意金叶岛国际花园的后续供应、联泰地产的“东坝仔”地块以及其他东区大型项目的开发进度和竞争状况。根据上述图表所示,目前汕头东区房地产市场呈现出以下特点:周边区域房地产简析近年来,澄海、潮阳、潮州等周边区域的房地产市场得到稳步发展,出现了宜居华庭、汇景花园、中信东山花园、粤海坤辉花园、岭海明珠花苑等一批素质较高的楼盘,但产品整体水平不高,发展状况参差不齐,目前销售价格区间约为1500-2500元/平方米。二、项目定位篇项目理解及定位方向先天的自然景观优势可营造高档滨海社区;目前本区域内最大也是汕头较大的住宅小区;新东区的区域优势令项目发展前景看好;通过“强强联合”,将本项目打造成引领汕头市场的地标性建筑。项目整体形象定位国际滨海人居典范之城案名建议金域领海皇家威尼斯黄金半岛海湾星城