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公司发展建议.doc公司模式建议一、公司主营业务部分要确定本公司的运营模式必须对公司的自身定位找清楚,我们公司将定位来专业的房地产整合营销机构,专业的房地产整合营销机会是指运用各种现代的营销手段专业为房地产公司(开发商)提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构,业务集中在产品定位,到案场包装,物料设计,媒体计划,广告推广,。随着房地产市场的分工的日益细化,房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中,专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作那我们公司的日常主要工作将是以下内容:一、市场调研1、 整体宏观市场调研(相关政策、经济形势、供求比例等)2、 竞争研判,找到竞争的基准对象3、 土地的价值研判,为产品提炼最大的附加值4、 消费群和产品的双向调研二、前期咨询1、 产品定位2、 产品规化建议3、 目标市场及主力消费群的确定4、 行销运动方向总构三、 规划顾问1、 总体规划顾问提示2、 建筑规划顾问提示3、 环境规划顾问提示四、 营销策划1、 营销总策略建议2、 推盘策略建议3、 价格策略建议4、品牌传播策略建议五、广告推广、公关策划1、 广告总体精神确定2、 广告表现策略建议3、 所有广告的平面创意和设计4、 礼品和促销用品的创意或设计5、 主题SP活动计划二、人力资源部分代理公司的核心竞争力应该是人力资源竞争力,同时根据我公司定位的专业的整合营销代理公司以及日常的主要工作那我建议公司的主要人力资源架构及薪资体系应该如下:1、组织架构2、薪资体系公司的薪资体系需要体现重视专业对口人才,并能够留住核心人才,给予公司有能力的工作人员一个较好的提升空间,故公司的薪资体系我建议应该如下:人员配置及薪资体系团队岗位人数岗位级别工资标准提成机制激励机制岗位要求备注策划团队策划总监1**5000—60005%-10%公司股份分红至少同岗位5年以上工作经验属于公司核心心人员,需要在项目组织架构建立初期首先引进策划经理2***3500—4500年度或项目奖金至少同岗位3年以上工作经验,专业出身属于技术人员需要对工作经验和专业技术进行考核和审查策划师2—3****年度或项目奖金具有专业背景,具有2年操盘经验属于技术人员需要对工作经验和专业技术进行考核和审查设计师2—3****年度或项目奖金广告或者设计专业出身,具有创意和经验属于技术人员需要对工作经验和专业技术进行考核和审查文案2—3年底奖金专业出身营销团队营销总监1**5000—600010%—20%公司股份分红至少同岗位5年以上工•作经验属于公司核心心人员,需要在项目组织架构建立初期首先引进市场营销经理1***3000—,3年以上工作经验负责项目前期调查及项目后期执行过程的策略销售经理2—3***3000—4000项目或任务奖金有案场经理工作经验,3年以上工作经验对案场进行管理,公司需要储备多名经理营销专员1—2****1800—2500年度或项目奖金从公司内部销售人员中提拔销售主管2—3****2500—3000项目或任务奖金从公司内部销售人员中提拔拓展团队拓展经理1***2800—35003%—5%项目开拓奖金具有较强项目经验,公关能力强公司有项目后才组建这个部门,并从销售主管中提升拓展专员1—2****1800—2500项目开拓奖金沟通公关能力强后勤部门后勤