格兰仕微波炉的价格策略.docx

阅读10格兰仕微波炉的代价战略格兰仕企业(团体)公司原本是个乡镇企业,它能迅速地由小到大,由弱变强,把自己的品牌打出去,大份额地占有全国市场,原因到底在哪里?这决不是用一句话就能答复的,其中有企业体制方面的原因、企业领导人素质方面的原因和企业经营战略决策方面的原因等。特别是代价战略运用上的独到之处,揭示了其乐成的秘密。一、配景资料格兰仕原来从事的是毛纺、羽绒被、羽绒打扮等劳动生产密集型财产。1991年,公司总经理梁庆德等人经过历时一年的市场视察研究,发明微波炉市场有诱人的生长前景。于是,经过一番费力而周密详细的准备,1992年9月,通过与日本东芝团体进行技能相助,并从该公司引进具有20世纪90年代先进水平的自动生产线,开始试产微波炉。微波炉的最大特点是省时、省力、节能、洁净,可凭据差别的烹调****惯选择蒸、煮、焖、炸、炖等多种方法,做出的饭菜能保持食品的色、香、味,营养身分也不会被破坏。别的,微波炉还具有很强的杀菌能力。而其时的市场代价,大抵切合正实现小康生活标准的上班族的购买力。在“九五”筹划期间,有可能在城镇中到达10%~30%的普及率,在2010年前到达在城镇中根本普及的水平。可以说,微波炉是适合人们小康生活需要的产物。并且在国际市场中大有开发余地,据有关部分统计,家用微波炉在美国与日本虽已根本普及,但在多数发达国度与地区,普及率还只有10%一60%,在生长中国度与地区的普及率就更为低下。而凭据国度统计—局中怡康经济咨询有限公司1998年5月对全国600家商场微波炉销售情况的视察资料,看到了如下的结果:(1)全国零售量冠军是格兰仕,全国总销量市场占有率最高者是格兰仕,%,与第二名LG相比(%),超过了近67个百分点(见表1)。表1全国600家商场微波炉各品牌销售量排名(1998年5月)序号品牌销售量(台)市场占有率%(2)当月微波炉十大脱销型号:格兰仕占了除第七名以外的所有名次(见表2)。表2微波炉十大脱销型号(1998年5月)品牌型号零售量市场占有率%,-1968TW/,这样的结果令人瞩目。因此,格兰仕企业(团体)公司转产微波炉的决策是明智的。但是要在竞争中得胜,还要看其努力的水平和能力,也就是说,要看决策实施的优劣。二、格兰仕的代价战略代价战可以说是格兰仕最为乐成的营销战略之一,也是格兰仕走向乐成的要害因素。1、格兰仕实施代价战略的根本历程在微波炉市场的生长历程中,格兰仕乐成地运用代价因素,经历“三大战役”,在市场中确立起霸主职位。(1)1996年8月,格兰仕首先在上海,继而在全国范畴内强力推进“40%大幅度