业务提成管理办法.doc

第一种：业务员提成管理制度方案
2014 年 11 月 15 日
业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪 = 底薪+ 费用提成
标准月薪 = 发放月薪 + 业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 55 万元/ 月，底薪 1500 元/ 月加各种补助
每月 2500 元/ 月， 3 月完成 165 万。
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月 15 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
提成分费用提成与业务提成
费用提成设定为 -2%
业务提成设定为 4%
业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1% ，业务提成 0% ；超额部分费用提成 2% ，业务提成 4%
业务员未完成任务额： 没有业务提成只有底薪， 费用提成实行分段制 -1% 。0-20000 元费用提成 0% ；20000-40000 费用提成 % ；40000-50000 元费用提成 1% 。
第六条 提成发放
费用提成随底薪一起发放， 发放日期为每月 15 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受 -% 的总业绩提成第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
经营界连接：附加案例
个人销售业绩（万 / 月） 跟单员对应业绩之每月工资（元 / 月） 经理对应业绩之每月工资（元 / 月）
10 1000 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、经销提成方案：
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户（ 3 个月） % 个人新开发客户（ 3 个月） %
个人新开发工程单（价高于 4 折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于 4 折
非投标） 1%
除个人单外其它经销额 % 个人另外跟单额 % 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的 % 提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：① . 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费
用报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）② . 住宿费、餐费（经理的标准 250 元/ 天包干， 跟单员 150 元/ 天包干） ③ . 经销经理手机话费300 元
/ 月④ . 招待费（招待标准按30 元/ 人计）等等。
业务员提成金额较大， 好多企业对业务员提比较困惑， 业务员想多提成， 但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题， 怎么做才能满足业务务员的要求， 又能对最大的维护企业利益？现在的做法 （我见过的） 有这样几种， 说出来和大
家探讨。
1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把 自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用） ，单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后 遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销， 差额发工资，这样一来， 业务员与企业利益都能照顾到， 但业务员对此会很有意见， 不利于守住和调动业务员的积极性。
不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！
原因我司与业务员是松散管理 .我这是在劳动力市场开具劳务发票 ,只需交开票金额的 5% .你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多 ,还是以劳务费形式承担的手续费多吧 ?
业务部管理条例
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例， 具体如下：
一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、 试用期业务员管理条例：
1 、新业务员到公司正式报到需带身份证原