业务提成管理办法.doc

业务提成管理办法
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定:业务员的底薪为1500元/月,公司不承担住宿伙食:
五、销售任务
公司根据市场的发展以及年度的经营计划,结合业务员的上年度工作情况,给每个业务员指定销售任务。业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。在任务范围内,按照规定的比例提成,超出任务部分额外再提%作为年终奖励。
六、提成制度:
提成结算方式:销售产品后,业务员协助财务部催收货款,公司收到货款后即结算该合同的利润,隔月发放提成。货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
货款超过3个月未收到的,该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款,如果由于公司的原因造成的产品规格型号有误,产品质量问题,或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项,相关人员提交情况报告,交总经理审核,最后确定责任,并按公司的奖惩规定进行处罚。
4、如果由于对方的原因不能支付货款的,业务员提交情况报告,交总经理审核,按实际情况确定处罚办法。
5、进入坏帐准备处理的货款,经过协调后又收到货款,按照责任的划分,相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率,进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数。
七、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
八、提成计算办法:
销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—税金及其他费用
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=产品总计金额-产品采购费用-公司成本百分比
(业务提成办法及标准:提成比例按照累进制递进)
1:当月销售利润元(含)提成比例为利润的%
2:当月销售利润元(含)超过元部分提成比例为利润的%
3:当月销售利润: 元(含)超过元部分提成比例为利润的%
4:当月销售利润: 元(含)超过元部分提成比例为利润的%
5:当月销售利润超过元以上提成比例按照累进制递进%提成。
备注:提成比例最高不超过利润的30%
6:提成与隔月基本工资同时汇总、发放。
注:1、运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
2、其他费用指的是该货物销售中产生的税金、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
九、销售提成比率:
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
-
第二级
50%~99%
-
第三级
50%以下
-
十、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
十一、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
十二、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的%将做为高价销售提成。
十三、激励制度