宝洁公司洗发水营销策划方案.doc

宝洁公司洗发水营销策划方案

学校:常州机电职业技术学院
公司名称:宝洁有限公司
指导教师:朱洪春
班级:营销1132
组名:Cross
小组成员:何飞
张松
李乐
张盛
龚操
完成时间:2012年7月24日
目录
了解企业 2
进行市场调研 2
促销策划 2
分销渠道策略 2
价格策略 2

前言
为了让人们更好的了解宝洁洗发水,本策划书分七个部分(了解企业产品、进行市场调研、营销策略制定、产品策划、定价策划、选择分销渠道、促销策划)详细地为您介绍,
了解企业
宝洁公司介绍
宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. pany和宝洁,双方签署了一项最终协议,宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker %的股权
。
公司名称:
宝洁公司
外文名称:
Procter & Gamble 简称P&G
总部地点:
美国俄亥俄州辛辛那提
成立时间:
1837年
经营范围:
美容美发、居家护理家庭健康用品
公司性质:
股份制
公司口号:
宝洁公司,优质出品
年营业额:
83,(2008年)
员工数:
110,000人
董事长:
麦睿博
进行市场调研
(一)市场分析
1. 联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品,联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品,比如宝洁拥有海飞丝,联合利华则有清扬,宝洁拥有飘柔,联合利华则有夏士莲,宝洁拥有潘婷,联合利华则有力士,所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。
2. 处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段,规避宝洁的强势风头,从“农村包围城市”,成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。
3. 另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团,虽然实力不强,但也形成了对宝洁的围攻之势。
(二)SWOT
(1)优势:打造了很多知名品牌,并占据很高的市场占有量,人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要,发展大品牌战略——深化品牌延伸,有利于对低端消费者的吸引。
(2)劣势:这个接近160年历史的老人,在新的经济条件下,并没有继续他的辉煌,在与欧莱雅品牌的竞争中,又涌入了中国本土大众品牌,价格相对较低,容易被老百姓所接受,例如“舒蕾”,业绩一直看好。忽视低端路线,只强调单一品牌的功能,某一功能收到冲击就无法继续,如“润妍”的退出。
(3)机会:在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路,仍可以抓住市场,降低价格,适应市场,在以建立的品牌上下功夫,针对消费者的需要,不断更新自身的产品,向更全面的销售对象发展。
(4)威胁:中国本土的日化产品重新占据市场,价格和市场都比较看好,走无缝隙的战略,人们对品牌的认识更加理性,品牌选择更加自主,也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中,开始动摇

行业现有竞争者的竞争
。
建议:(1)分销渠道策略:
(一)分销渠道模式的选择
根据产品特点和市场因素、中间商等状况,飘柔洗发水可以采取间接渠道和宽渠道为主要形式,多渠道并存的多渠道组合模式,即生产者→零售商→消费者;生产者→批发商→零售商→消费者;生产者→代理商→批发商→零售商→消费者这三种渠道模式。其中包括多家代理模式,网络平台模式,广泛性分销,关系型分销渠道等。以多种渠道模式结合,尽可能顾及到分销的全面性,使分销渠道打通市场的各个层面。
(二)具体分销渠道的选择
随着社会经济的发展,具体分销渠道选择时更应该适应人们消费需求的多样化、个性化和人性化要求。在考虑飘柔销售的分销渠道中,以下这三种渠道都很适应该产品的销售。
(1)连锁超市渠道。
由于超市具有营业面积大、选地合理、交通便利、价格便宜等特点,吸引了不少消费者前往购买;就目前而言,以超市为代表性的连锁业仍旧掌握着零售市场的主导权,况且它70%以上的网点设置在居民聚居区和城郊结合部,在经营商品结构上努力贴近市民的生活。
(2)便利店渠道。
便利店主要经营的商品比连锁超市更为细化,更满足居民的生活急需,再加上它所的场地很小,因此它所设的店址更接近居民生活区或是办公区。
(3)第三方消费渠道。
第三方消费渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的产品销售渠道。该渠道不面向消费者,只是商品