标准型超市商品销售一体化管理分析报告课件.ppt

标准型超市商品销售一体化管理分析汇报
A. 是否该由业务员负责货架陈列管理
商品管理总部商品销售管理综述
商品销售各职能管理 分析
B．货架陈列管理方案
基于商品分类 协同管理模式进行货架陈列管理
利用商品配置表方法进行货架陈列管理
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标准型超市商品销售一体化管理分析汇报
货架陈列管理是商品销售管理 关键内容, 所以对商品销售 管理 总体分析是必需 。
商品销售管理包含新品 引进, 滞销商品 淘汰, 营促销 计划以及货架陈列 管理。
新品引进 滞销商品淘汰 营促销计划 货架陈列管理
现在存在 问题
引进渠道单一, 还不含有商品开发能力。
三个月试销期形同虚设, 滞销商品早期淘汰无效进行。
对策
经过与生产商和批发商进行合作, 开发新品
实施试销期淘汰机制
淘汰机制不完善, 含有较大随机性。
淘汰 依据简单, 未能建立科学 淘汰指标体系。
制度化商品淘汰机制
标准化商品淘汰决议
营促销计划存在时间 滞后, 轻易造成营促销 无效率。
以季节改变为依据, 还未上升到细分目标消费者。
改善营促销反应机制, 减小策划到实施 提前期
过渡到以细分 目标用户为决议依据
现在对货架陈列 管理只限于运行部 监督,
门店对货架陈列含有完全 决议权。
货架陈列 管理是本汇报 关键, 将在下面 汇报中给予关键讨论
商品管理总部商品销售管理综述
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标准型超市商品销售一体化管理分析汇报
新品引进分析
Seven-eleven 商品开发管理
团体MD(team MD), 关键由生产商、批发商和7-11共同组成商品开发团体。
集团MD(Group MD), 关键由伊藤洋华堂、日本乳制品集团等多种企业集团组成 商品开发联盟。
全球MD(Global MD), 关键与美国沃尔玛麦德龙集团、被那相同海外著名企业结成商品开发 国际战略联盟。
联华 商品开发管理
新品引进 关键渠道是供给商自我推荐, 经过样品审查, 由新品审定委员会经过后进入主档。
定牌产品开发关键选择中小供给商, 开发过程及其后 管理缺乏团体合作, 无法形成有效供给链。
进口产品由香港企业和南方 企业引进。
与关键 供给商和生产商结成联盟, 经过团体开发 方法拓宽新品引进 渠道。
定牌产品 开发尤其需要与供给商 合作, 经过双向交流提升监控能力; 同时能够选择集团供给商进行合作。
在中国已经入世 背景下, 能够考虑建立联华进出口代理企业负责进口商品 开发与引进。
商品销售各职能管理 分析
建议
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标准型超市商品销售一体化管理分析汇报
营促销计划分析
超市用户分类
基础特征
有我需要 全部产品
有与众不一样 产品
能提供好 用户服务
期望能被看到在这里购物
有好友 推荐
有同我一样 其她用户在这里购物
提供高价值
通常价格较低
地理位置便利
基础 促销策略
品种服务型顾客
亲善型顾客
价值方便性顾客
这类用户看中产品 齐全性以及良好 用户服务, 并不关心促销, 应降低针对这类用户开展 促销活动。
这类用户喜爱将超市 形象与个人联络起来, 对价格 敏感相对较弱, 对这类用户也可实施较小力度 促销。
这类用户关注性价比, 商品价格尤其敏感商品 价格是决定她们是否光顾某家超市 指标之一, 对这类用户应该大力开展营促销活动。
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标准型超市商品销售一体化管理分析汇报
货架陈列管理分析(一）
货架陈列管理目标分析:
商品销售额 扩大是货架陈列管理 根本目标。
具体到货架陈列, 就必需实现最好 商品放在最好 货架上。
所以, 货架优化管理 基础标准是商品货架面积百分比 分配与市场拥有率相符。
从商品销售管理演进看联华标准型超市 货架陈列管理:
联华超市发展过程中, 逐步实现了统一采购, 统一进行滞销商品 淘汰, 统一进行营促销计划。
现在, 决议层已经意识到统一货架陈列管理对促进销售 关键作用。从联华超市商品销售管理演进看, 加强货架陈列管理已成为肯定。
港汇店 实践表明, 总部加强货架陈列管理确实能带来销售 增加。
从不一样业态货架陈列管理看联华标准型超市货架陈列管理:
大卖场因为数量少, 规模大, 商品品种多, 货架陈列由业务员全权